Вниманию Самарчан! В конце ноября в Самаре пройдут два отличных семинара под руководством Александра Левитаса.

Кто это такой? Скажу кратко — один из ведущих специалистов по партизанскому маркетингу в мире. Идеи, взятые из его книг и публикаций помогли лично мне в свое время поднять прибыль в два с половиной раза (причем, я проработал далеко не все его советы).

Зачем этот семинар мне? Я открыл свой первый B2C-бизнес и сейчас активно его развиваю (это Cамарский магазин детских игрушек “Волшебный кролик”, с качественными товарами и бесплатной доставкой). Семинар Левитаса я планирую окупить месяца за полтора прибавкой к прибыли за счет внедрения его рекомендаций.

Почему я пишу об этом? Я думаю, найдутся желающие принять участие в интересном мероприятии за разумные деньги. Левитас поможет им поднять продажи. Рынок станет цивилизованнее, люди — счастливее, мир — лучше.

Семинаров будет два:

Секреты увеличения прибыли, 29-30 ноября.

Задача этого семинара – заставить ваш бизнес приносить больше денег. Вы узнаете, как увеличить прибыль малозатратными способами или вообще не вкладывая денег.

Стоимость: 20 тысяч рублей при оплате до 20 ноября, 23 тысячи рублей – после.

Человеческие машины, 1 декабря.

Семинар учит тому, как наладить стабильно качественную работу фирмы или отдела, как создать структуру, в которой подчинённые будут работать хорошо и правильно.

Стоимость: 9 тысяч рублей при оплате до 20 ноября, 10 тысяч рублей – после. При заказе двух семинаров, на Человеческие машины предоставляется дополнительная скидка в 15%.

Скажу я Вам — Левитас продает как раз те «волшебные таблетки», которые при внедрении работают. В отличие от десятков бизнес-консультантов — теоретиков. Но, без внедрения полученных знаний результата не будет. Тем, кто не готов экспериментировать и менять свой бизнес делать на семинаре нечего.

В общем, искренне рекомендую.

Всю информацию можно получить у организаторов: 225-22-10, 225-32-40, 273-83-00. Также, всем заинтересованным можно получить подробное коммерческое предложение по почте.

Для справки: сайт Левитаса, ЖЖ Левитаса. Кто не пойдет на семинар – попытайтесь прочитать и внедрить что-то из его советов. Когда он приедет в следующий раз – Вы будете первыми в очереди.

P.S. Пост НЕ на правах рекламы. Денег за его написание я не взял. Реально стоящий семинар, на который я рекомендую пойти.

P.P.S. Движуха с поиском учеников приостановлена. Как нибудь я напишу про этот не очень удачный опыт.

Причин остановки три — с одной стороны Яндекс сильно усложнил жизнь продающим ссылки сайтам. С другой стороны — возня с “джуниорами” отнимает чрезвычайно много времени и сил. Если и делать партнерку – нужно вначале прорабатывать бизнес-процессы и выделять людей, а уже потом начинать публичную раскрутку. С третьей стороны — наши новые бизнес-проекты оказались куда интереснее «пассивного» заработка на своих сайтах. Работы в реальной жизни оказалось сильно больше, заработать — сильно сложнее.

Но, черт возьми, я почувствовал новый вкус реального бизнеса! Я первый раз продаю реальные товары (не услуги), работаю с розницей — и, очень важно, доставляю радость людям!

Если у Вас есть вопросы про мой новый бизнес или про семинары — пишите в комментарии или почту. Заказывать семинар лучше через меня, хотя можно и звонить напрямую организаторам. (Просто, мне очень интересно, работает ли такой блог, как мой, как инструмент продаж? Этот пост — отличный шанс попробовать!)

P.P.P.S. А еще, можно переформулировать. Семинар Левитаса, как сказал один мой знакомый, “отличный шанс посмотреть на очень классного еврея, который очень классно умеет зарабатывать деньги”. Скажу вам по-секрету, продажи недешевого семинара говорят сами за себя.

• Послушать живого Когана (6)
• Фирма ? семья. FAQ по работникам (26)
• Ученье свет или Пара слов о корпоративных тренингах (23)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)

Друзья, сегодня я поделюсь с вами совсем недавним своим открытием. Для кого-то весь мой пост очевиден. Я же шел к этому пониманию около года.

За последний год мои взгляды не изменились. С момента написания довольно пессимистичной статьи про Эдисона прошел почти год — и весь этот год каждым своим днем укреплял мое мнение.

Просто топерь я знаю больше деталей. Я сам иду по этому пути — и поэтому знаю о чем пишу.

К делу. Что же я понял-таки?

90% бизнеса

Бизнес на 90% состоит из маленьких ежедневных шагов к своим целям. Не из супер-планирования, не из грандиозных идей и не из супер-выгодных сделок. 90% успеха обеспечивают именно маленькие ежедневные шаги.

Всего 10% бизнеса — это те истории успеха, которые мы любим читать каждый день. Это прорывы, инновационные технологии и адское везение.

Почему не пишут об остальных 90%? Потому что основной массе интересующихся читать об этом не интересно.

Упорство и труд — все перетрут?

Начну объяснять издалека. Около полугода я занимаюсь спортом — тяжелой атлетикой. Я тренируюсь три раза в неделю и слежу за своим питанием. Это нелегко, но невозможного и даже сильно трудного ничего нет.

Так вот, за эти полгода в нашем спортзале появлялось не менее дюжины новичков, которые отходив 3-5-7 занятий исчезали.

Постоянный костяк спортсменов (а у нас занимается чемпион Европы среди ветеранов, чемпион России и несколько ребят, постоянно занимающих призовые места на соревнованиях областного масштаба) остается неизменным.

Так-же и с бизнесом. Многие начинают — но не многие могут довести начатое до конца.

Поделюсь с Вами одной очень и очень важной мыслью. Ребята, исходные данные ничего не значат! Значит — упорство и энтузиазм. И – каждодневное движение к цели. Точнее даже – каждодневные усилия, двигаться каждый день скорее всего не получится.

Чтобы быть средне-успешным спортсменом (скажем, получить мастера спорта) достаточно просто ходить на тренировки без пропусков и стараться каждый раз.

Чтобы получить результат выше среднего — достаточно просто ходить не тренировки без пропусков.

Еще раз повторю — исходные данные, талантливость, предрасположенность — все это играет роль, но НЕ ЭТО ОПРЕДЕЛЯЕТ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

Перекладывая на бизнес — в большинстве случаев для успеха достаточно изо дня в день педантично и качественно, «на совесть», делать свою работу. Одно это уже сделает Вас и успешнее 90% окружающих.

Просто, не правда ли?

Маленькие действия = большой результат

Позволю себе продолжить аналогии со спортом. Со стороны кажется вроде фигня — поднять штангу в 400 кг весом? Делов то — подошел, поплевал на руки, надел специальный пояс, набычился и рванул.

Конечно же, видно что я не прав. Каждый знает (хотя-бы понаслышке) какой труд предшествует победе на спортивных соревнованиях.

Так почему многие не перекладывают этот опыт на бизнес? Думаете, Сергей Брин и Ларри Пейдж вот так подошли, набычились (наверное, правильно, по особому) — и рванули. И поэтому оказались «номер 1» в интернет-бизнесе.

Открою секрет. Для успеха в бизнесе тоже нужно накачивать мышцы. Вначале — свои. Потом — своей компании.

Как вы думаете, реально ли потянуть тендер на несколько миллионов долларов никому не известной компании из Урюпинска, учрежденной пару месяцев назад? Каковы бы ни были исходные данные, новички вряд ли справятся с большим заказом.

Но, возможно эти новички начнут «тренироваться» — отладят бизнес-процессы, регламентируют свою работу, получат опыт на небольших заказах. После — наймут талантливых профессионалов на ключевые должности. После — автоматизируют все внутренние бизнес процессы.

Как вы думаете, сильно ли повысятся шансы на успех, если новички будут так «тренироваться» хотя-бы 2-3 года? А если это продлится 5-7 лет?

А теперь, задумайтесь вот над чем.

Каждое небольшое улучшение – каждый написанный регламент, каждый автоматизированный бизнес-процесс, каждая новая разработка, каждое новое знание:

1. делает Ваш бизнес более эффективным и конкурентноспособным уже сейчас.
2. открывает «путь на новый этаж». Чтобы поднять штангу в 400 килограмм нужно научиться поднимать штангу в 50 — в большинстве случаев нельзя перепрыгнуть промежуточные результаты. Нельзя вырастить бизнес в 10 раз, не вырастив его для начала в два раза.
3. самое важное, каждое улучшение увеличивает скорость движения вперед. Например, если я сэкономил 30 тысяч рублей в месяц за счет какой-то автоматизации — я могу нанять сотруднику на развитие нового направления бизнеса. Возможно, работа этого сотрудника принесет свои плоды и будет организовано целое подразделение в компании. Возможно, это подразделение принесет мне несколько миллионов долларов, которые я вложу в новый перспективный бизнес и заработаю свой миллиард. А началось все — с 30 тысяч в месяц.

Ну что же, пора возвращаться к работе. Писать очередной регламент и продумывать очередной бизнес-процесс.

К слову, 90% моего бизнеса, о которых я писал в этой статье, доставляют мне огромное удовольствие — мне нравится сам процесс строительства. И я верю, что подняв сегодня 100 килограмм через год я смогу поднять 150. А через пять лет — 400. Укрепляет мою веру то, что еще полгода назад я поднимал всего 40.

P.S. Меня не будет несколько дней, уезжаю. По возвращении с удовольствием отвечу на все комментарии.

P.P.S. Пара слов о спонсорах сайта. Новые автомобили приносят радость и драйв! По-моему, покупать новый автомобиль не очень разумно с точки зрения финансов, зато очень и очень круто с точки зрения удовольствия от покупки.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• День свободы (19)
• Движение вперед – всегда! (11)
• Двигаться во всех направлениях (29)
• Хостинг для начинающих вебмастеров (0)

Сколько платить свои работникам? Как к ним относиться? Пытаться угодить всем и поднимать зарплаты до бесконечности? Держать всех в ежовых рукавицах, или вообще – на хлебе, воде и пиздюлях?

Примерно месяц назад я крепко задумался над этими вопросами. Много времени потратил на размышления. Несколько раз консультировался с людьми, которые (пока?) сильно успешнее меня.

Для себя я пришел к нескольким выводам в разных областях. Эти выводы уже дают свои плоды – двигаться вперед моя фирма стала сильно быстрее.

Q. Сколько платить?

Имхо, платить следует по рынку, может быть чуть-чуть больше. Сумма должна быть достаточной, чтобы люди не переметнулись к конкурентам. Держать работников на хлебе и воде возможно, но недолго. Скорее всего человек или тупо перестанет работать или уйдет в фирму, где платят больше.

Обратите внимание, мы отсеиваем варианты с оплатой «по справедливости» или «столько, чтобы хватало на нормальную жизнь». Когда я только влезал в собственный бизнес я думал, что у меня все будут получать хорошую зарплату. Жизнь показала, что благодарности за хорошую зарплату ждать не следует. Особого рвения — тоже. Какого-то сверхлояльного отношения, как Вы наверное догадались, я тоже не получил.

Следовательно — зачем платить больше? Нам нужно «ехать», а не «шашечки».

Все сказанное не относится к действительно талантливым работникам. В них можно вкладывать и расценивать это как инвестиции. Но, риски у таких инвестиций весьма и весьма большие.

Q. Доверять работникам?

Я, как человек наивный, до сих пор в своей жизни руководствовался презумпцией невиновности. Все люди априори хорошие и честные. Все друг к другу хорошо относятся и никого не обманывают.

Жизнь (и активный найм людей в последние месяцы) расставила все по правильным местам. Несколько человек откровенно меня кинули на деньги (деньги небольшие — но сам факт очень неприятен).

Теперь я априорно НЕ верю человеку. Хорошие люди есть, но все новички в их число пока не входят. Мое доверие придется заслужить, причем этот процесс может затянуться.

Q. Делать предоплату?

Однозначно нет. Предоплата расхолаживает — нет стимула доделывать работу или делать ее хоть сколько-нибудь качественно.

Предоплата повышает наши риски — человек может «слиться» не сделав работу. Долги такие люди, как правило, не возвращают (да, это еще один неприятный опыт).

Q. Нанимать людей «на фиксированную зарплату»?

Однозначно нет. Каждый чих должен оплачиваться сдельно. А ставки сдельной работы должны быть подогнаны так, чтобы за месяц активной работы человек зарабатывал деньги, которые заставят его не убежать к конкурентам (см. пункт 1).

Нанимая людей на зарплату мы рискуем получить коллектив, приходящий на работу попить чай и потусоваться.

Да, пара таких человек тоже прошла через мою фирму. Поработав несколько недель почти за бесплатно они благополучно слились.

Теоретически, выложившись на 100% у работника должна быть возможность заработать достойные деньги (раза в полтора выше рынка). Практически, этой возможностью никто не будет пользоваться.

За все время у меня есть один человек, который нашел возможность максимизировать свои заработки. Он приложил руку к регламентам и автоматизации и нашел «лишнюю работу».

В целом — он довольно сильно оптимизировал и переработал бизнес-процессы. Тем самым стал работать быстрее и с меньшим напряжением.

Сейчас он работает удаленно один день в неделю. За 4 дня в месяц он полностью закрывает все задачи по своему направлению и получает несколько сотен долларов, что является неплохой прибавкой к его зарплате на основном месте.

Но это исключение из правил. Рассчитывать на трудовые подвиги не следует.

Q. Давать возможность роста?

Да, безусловно. Бизнес должен обеспечивать человеку прозрачную перспективу роста почти до бесконечности. Но:

1. Вначале работник должен пройти все низшие ступени — начать с самой простой и низкооплачиваемой работы. Это позволит лучше узнать человека, понять его мотивацию да и просто сработаться. Я не нанимаю начальников «из вне».
2. Рост человека должен подразумевать рост ответственности. Как минимум — постоянное развитие.
3. Рост не должен быть искусственным. Все показатели должны привязываться к заработанным для фирмы деньгам.
4. Рост должен подразумевать инициативу. Хочешь больше получить – придумай как заработать больше для фирмы. Не я должен придумывать новые перспективы, а работник. Точнее — не только я.
5. Вознаграждение должно быть адекватным. Придумал и реализовал новый проект в рамках компании — получи адекватный процент от прибыли.
6. Должна быть адекватная система «выхода из игры». Если работник сделал что-то, а потом забросил (даже если его работа продолжает давать результат для фирмы) — поступление вознаграждений должно прекратиться.

Другими словами — оплачиваться должен не только текущий импульс и не только его долгоиграющие плоды. Есть движение вперед — есть оплата (возможно, сильно завышенная с учетом прошлых заслуг). Нет движения — оплаты нет.

Лично мне больше всего нравится схема, когда работник с нуля создает какой-то денежный поток (многому по пути научившись и многое поняв). А потом, на этот денежный поток фирма нанимает ему подчиненных.

У меня работает такая система. Каждый работник в фирме может стартовать новое направление. Я помогу деньгами, советом и всем прочим. Работник вложит свое время (у меня сдельная оплата — поэтому денег за это время он не получит).

Если направление приносит прибыль — вначале мы возвращаем затраты в общую кассу фирмы, потом делим прибыль 50\50. (Да-да, работнику идет целых 50% от заработанных денег. Никаких 2% от оборота или 5% от прибыли. 50% прибыли — это честно.)

НО, если человек перестал заниматься новым направлением (пыл охладел, переманили конкуренты, просто устал) — работник не получит выходного пособия. Другими словами — весь потенциал развития достанется фирме. Настоящий большой куш получат только те, кто пойдет вместе с моей фирмой до конца.

Q. Дисциплина.

Когда я создавал свое дело, я думал что у нас будет такая большая семья. Коллектив друзей, увлеченных общими идеями, совместно развивающихся и бегущих вперед.

Так вот, эти идеи НЕ работают.

• Мягкого начальника используют в своих целях. Не хочу на работу — позвоню и отпрошусь. Не хочу доделывать проект сегодня — перенесем на недельку, он же разрешит!
• Мягкого начальника банально не уважают. Зачем делать отчет, если можно будет отмазаться? Зачем приходить вовремя — ведь за это ничего не будет?
• Мягкого начальник банально кидают. Не выполняют обещаний, не отрабатывают деньги, etc.

Жесткому руководителю на порядок легче управлять коллективом.

Update. Дисциплина – это НЕ “отсидеть на рабочем месте с 9 до 18″.

1. Это выполнение своих обязанностей точно в срок и в нужном объеме.
2. Выполнение своих планов и обещаний.
3. Пунктуальность в работе в целом.
4. Предупреждение руководителя обо всех ключевых изменениях.

Мои ключевые работники сейчас примерно половину времени в офисе отсутствуют – кто-то учится в аспирантуре, кто-то работает дома, кто-то поднимает свой небольшой бизнес.

НО, это не мешает им вовремя делать свою часть работы и отчитываться мне за эту работу.

Вот такие, несколько печальные выводы. Задавайте свои вопросы в комментариях: надеюсь сильно расширить эту статью со временем.

P.S. Вниманию Самарчан. Я ищу новых людей для новой движухи. Welcome.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Письмо к Гарсии (18)
• Партнеры или наемники? (28)

Этот текст я увидел в ЖЖ Андрея Парабеллума (англоязычный оригинал там же). Я процитирую написанное Андреем предисловие, а от себя хочу добавить: прочитайте внимательно, возможно вы узнаете в примерах себя. И, возможно, исправите ситуацию.

Итак, мы начинаем:

Эту историю Элберт Хаббард написал в далеком 1899 году. И сразу же – в феврале 1899 – она появилась в его журнале “The Philistine”.

Прим. Smart: Это НЕ Рон Хаббард, сайентолог. Это его дядя.

И практически сразу же George Daniels из the New York Central Railroad попросил разрешения сделать 500 000 экземпляров этой истории.

Вслед за этим, перевод этой истории вручили каждому работнику русской железной дороги.

В 1905 в войне с Японией каждый русский солдат с собой нес копию этого легендарного текста. Через пленных он попал к японскому командованию и был переведен. И буквально сразу же приказом императора копия этого текста была вручена каждому работнику правительтва.

С тех пор этот текст разошелся тиражом более 40 миллионов экземпляров.

И сегодня я хочу, чтобы Вы тоже попробовали увидеть в нем себя…

На фото Роуэн (Andrew Summers Rowan) в центре и генерал Гарсия справа.

A message to Garcia

Во всей истории, связанной с кубинскими событиями, один человек чётко вырисовывается на горизонте моей памяти, как Марс в перигелии.

Между Соединёнными Штатами и Испанией разразилась война, необходимо было быстро передать сообщение лидеру повстанцев. Гарсия находился где-то в неприступных горах Кубы. Никто не знал, где. С ним нельзя было связаться ни по почте, ни по телеграфу. Президенту нужно было быстро заручиться его поддержкой.

Что делать?

И кто-то сказал президенту, что если кто и сможет найти Гарсию, то это парень по имени Роуэн.

Президент послал за Роуэном и дал ему письмо, которое нужно было доставить Гарсии. У меня нет особого желания рассказывать вам сейчас в подробностях, как парень по имени Роуэн взял письмо, положил его в мешочек из промасленной кожи, привязал у себя на груди, через четыре дня на рассвете подошёл на лодке к берегу Кубы и растворился в джунглях, а через три недели вышел с противоположной стороны острова, пройдя пешком через вражескую страну, доставив письмо Гарсии. Я хочу подчеркнуть следующее: Мак-Кинли дал Роуэну письмо, чтобы тот доставил его Гарсии.

Роуэн взял письмо и даже не спросил: «А где он?»

Клянусь всем святым, надо отлить фигуру этого человека в бронзе и поставить эти статуи во всех колледжах страны. Молодым людям нужно не сидеть за книгами, им нужно приобрести несгибаемую волю, которая сделает их достойными доверия, позволит им быстро действовать, концентрировать свою энергию и делать дело – «нести послание Гарсии».

Сейчас генерал Гарсия мёртв, но есть и другие Гарсии.

Нет ни одного человека, который, пытаясь руководить предприятием, где требуется много рабочих рук, не приходил бы время от времени в смятение от тупости среднего человека, его неспособности и нежелания сосредоточиться на каком-либо деле и выполнить его.

Создаётся впечатление, что безалаберное выполнение обязанностей, тупое невнимание, небрежное безразличие, сделанная без души работа – это в порядке вещей. И ни один человек не добьётся успеха, пока не заставит другого человека при помощи кнута или пряника помогать себе, или пока не подкупит его, или пока не вымолит у Господа Бога, чтобы тот в великодушии своём сотворил чудо и ниспослал ему в помощники ангела.

Вы, читатель, можете проверить это. Вот вы сидите в своём офисе, и у вас в распоряжении шесть клерков. Вызовите любого из них и дайте ему задание: «Пожалуйста, посмотрите в энциклопедии информацию относительно жизни Корреджио и составьте для меня краткую справку».

Ответит ли клерк спокойно: «Хорошо, сэр», – и отправится выполнять задание?

Да никогда в жизни. Он поднимет на вас свой тусклый взгляд и задаст один или несколько из нижеперечисленных вопросов:

«А кто это?»

«В какой энциклопедии?»

«Где взять эту энциклопедию?»

«Меня что, наняли для этого?»

«Вы имеете в виду Бисмарка?»

«А почему бы не поручить это Чарли?»

«А он жив?»

«Это срочно?»

«Может, я принесу вам книгу, и вы сами посмотрите? »

«А зачем вам это нужно?»

Ставлю десять против одного, что после того, как вы ответите на все вопросы, объясните, как найти информацию и зачем она вам нужна, этот клерк пойдёт и возьмёт себе в помощь других клерков, чтобы попытаться «найти Гарсию», а затем вернётся к вам и скажет, что такого человека нет.

Конечно же, я могу проиграть пари, но по теории вероятности этого не должно произойти.

И если вы умны, то не станете утруждать себя объяснением, что Корреджио следует искать на «Кор», а не на «Кар», мягко улыбнётесь и скажете: «Не стоит беспокоиться», – и сами пойдёте искать информацию в энциклопедии. Вот такая неспособность действовать самостоятельно, такая тупость и слабоволие, такое нежелание бодро браться за дело и выполнять его – всё это и отодвигает чистый социализм так далеко в будущее.

Если люди не желают действовать ради самих себя, что же они будут делать, когда речь пойдёт о благе для всех?

Выглядит так, будто нам нужен «первый помощник» с дубиной. А ужас перед тем, чтобы быть выброшенным на улицу однажды субботним вечером, удерживает на рабочем месте многих

служащих. Поместите объявление о приёме на работу стенографиста, и девять из десяти пришедших претендентов не будут знать ни орфографии, ни пунктуации и будут считать, что это не является необходимым требованием.

Могут ли такие люди передать послание Гарсии?

- Видите того бухгалтера? – спросил меня как-то управляющий на одной большой фабрике.

- Да, а что?

- Ну, он неплохой бухгалтер. Но если я посылаю его в город с поручением, то в одном случае он может выполнить поручение, а в другом может зайти по пути в четыре бара, так что к тому моменту, когда он попадёт на Мэйн-стрит, он забудет, зачем его посылали.

Можно ли доверить такому человеку передать послание Гарсии?

Не так давно мы выслушивали сентиментальные слова сочувствия по поводу угнетённых рабочих, которые от зари до зари трудятся за гроши, и бездомных бродяг, ищущих честных работодателей, и вместе с этим в адрес власть предержащих очень часто произносились резкие слова.

Ничего не было сказано о работодателе, который стареет раньше времени, о его тщетных усилиях заставить нечёсаных лентяев делать работу с умом, о его долготерпении, когда он старается добиться чего-либо от своих работников, которые начинают валять дурака, стоит лишь ему повернуться к ним спиной.

В каждом магазине и на каждой фабрике постоянно идёт отсев. Работодатель непрерывно увольняет работников, которые продемонстрировали свою неспособность действовать в интересах дела, и набирает новых людей.

Не имеет значения, насколько хорошо идут дела, процесс отбора продолжается. Однако если времена тяжёлые и работу найти трудно, отбор производится более тщательно. Некомпетентные и недостойные уходят, и так будет всегда. Это естественный отбор. Личный интерес заставляет каждого работодателя сохранять у себя лучших – тех, кто способен «доставить послание Гарсии».

Я знаю одного человека, обладавшего действительно блестящими качествами, однако совершенно неспособного самостоятельно справляться со своими делами и не имеющего никакой ценности для кого бы то ни было, потому, что у него всегда присутствовала безумная идея, что его работодатель намерен его угнетать или угнетает его. Он был неспособен отдавать приказы и не желал их получать. Если бы ему сказали доставить послание Гарсии, его ответом, вероятнее всего, было бы: «Сами доставляйте!»

Сегодня этот человек ходит по улицам в поисках работы, ветер гуляет в дырах его рваного плаща. Никто из тех, кому он знаком, не осмелится взять его к себе на работу, поскольку он известный смутьян. Призывы к здравому смыслу на него не действуют, и единственное, что способно оставить на нём хоть какой-то след, – это носок кирзового сапога сорок пятого размера.

Конечно же, я знаю, что к настолько морально разложившемуся человеку можно относиться лишь с сожалением, как к калеке, однако, сожалея о нём, давайте уроним слезу также и по поводу тех, кто стремится осуществить большое дело, чьи рабочие часы не ограничиваются фразой «от звонка до звонка» и в чьих волосах пробивается седина из-за того, что они борются с безалаберностью, неряшливостью, безразличием, слабоумием, беспомощностью и бессердечной неблагодарностью, кто ради дела готов и голодать, и оставаться без крыши над головой.

Слишком мрачная картина? Возможно, да. Но, в наше время, когда мир настолько опустился, я бы хотел замолвить слово о тех, кто добивается успеха, – тех, кто вопреки всему направляет силы других людей, и кто, добившись успеха, относится к этому как к чему-то само собой разумеющемуся – не больше чем к жилью или к одежде. Я сам был и рабочим-подёнщиком, и работодателем, я знаю: есть вещи, которые можно сказать с обеих точек зрения. По сути, в нищете нет ничего превосходного; лохмотья не являются чем-то, что можно рекомендовать; и работодатели не являются ненасытными мародёрами и угнетателями – точно так же как и бедняки не являются добродетельными ангелами. Я восхищаюсь теми, кто выполняет свою работу, когда их «босс» не стоит над ними, а также когда их «босс» дома. Я восхищаюсь теми, кто, когда ему вручают письмо для Гарсии, спокойно берёт его и, не задавая идиотских вопросов, не имея скрытого намерения выкинуть его в ближайшую канаву, делает только то, что требуется, – доставляет это письмо по назначению; теми, кого не станут увольнять «по сокращению штатов» и кто не станет устраивать забастовку, чтобы получить повышение зарплаты. Цивилизация -это долгий, беспокойный поиск подобных людей.

Всё, что такой человек ни попросит, он получит. Такие люди нужны – в каждом городе, в каждом селе, в каждом офисе, мастерской, магазине, фабрике. Миру нужны такие люди. Очень нужны. Люди, которые способны ДОСТАВИТЬ ПИСЬМО ГАРСИИ.

Глоссарий

Американо-испанская война – война между Испанией и Соединёнными Штатами Америки в 1898 году. Сообщения о жестоком обращении испанцев с коренными жителями Кубы вызвали большое недовольство со стороны США. Война началась с вторжения американских войск от имени Кубы. Победу с лёгкостью одержали Соединённые Штаты.

Бисмарк – Отто фон Бисмарк (1815 – 1898), германский политический лидер и первый канцлер (глава правительства) Германии с 1871 по 1890 гг.

Гарсия – Калисто Гарсия Инигез (1836? – 1898), кубинский юрист, солдат и революционер. Он вёл кубинскую армию в битве в Американо-испанской войне (1898 г.). Представлял Кубу в переговорах с Соединёнными Штатами на тему независимости Кубы (1898 г.).

Карнеги, Эндрю – (1835 – 1919) американский промышленник, родом из Шотландии. Он иммигрировал в США из Шотландии, не имея денег, однако сумел заработать миллионы долларов, занимаясь сталелитейной промышленностью. В 1901 году он продал акции и большую часть выручки пожертвовал на образовательные, культурные и миротворческие цели.

Корреджио – Антонио Аллегри да Корреджио (1494 – 1534), итальянский живописец. Тематика его работ была, в основном, религиозной.

Кубинские события – имеется в виду участие Кубы в американо-испанской войне. См. также Американо-испанская война в этом глоссарии.

Мак-Кинли – Уильям Мак-Кинли (1843 – 1901), двадцать пятый президент Соединённых Штатов (1897 – 1901); был президентом США во время Американо-испанской войны.

«Нью-Йорк Централ Рэйлроад» – американская железнодорожная компания, основанная в 1853 году. К 1903 году владела железнодорожными путями, соединявшими города на Восточном побережье с городами на Среднем западе.

Роуэн – лейтенант Эндрю Саммерс Роуэн (1857 – 1943).

P.S. Пожалуйста, отпишитесь в комментарии, что Вы думаете по поводу этого текста? Это для меня очень важно.
P.P.S. Отличный пост копирайтера Дмитрия Баканева – Заставьте Бэтмена трахнуть блондинку!
P.P.P.S. Я? У меня все хорошо. Я очень быстро и тяжело расту. Многие не успевают за мной, и это меня расстраивает.

Мысли – меняются. Видение мира – меняется. Опыт – растет. Я – двигаюсь все быстрее и быстрее. Если Вам будет интересно – напишу, задавайте свои вопросы в комментариях.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Быть первым (38)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Коридоры в нашей голове (23)

Сегодня странный день, друзья.

Сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями, которые вот уже некоторое время крутятся у меня в голове. Не нужно говорить что все это очевидно – для меня это откровения, черт возьми. Сказать и раньше я мог все, что угодно – сейчас я прочувствовал все это на своей собственной шкуре.

Подтолкнул меня к этим мыслям тренинг, в котором я сейчас участвую – Самодисциплина от Андрея Парабеллума.

Мысль первая. По-быстрому срубить миллион не выйдет. Никак. Никогда. И ни при каких условиях. Поправка: можно очень быстро рубануть миллион, но он очень быстро исчезнет из твоей жизни и второго шанса не будет.

Для заработка хороших денег необходимы навыки и привычки. Устойчивый во времени результат будет только тогда, когда пройдет весь цикл «посев семян – уход, поливка, борьба с вредителями и сорняками – сбор урожая». Другого пути нет.

Плохая новость. Придется въебывать очень много. И придется возвести свои цели в ранг своей личной святыни, чтобы были силы не свернуть с пути.

Кстати, вы в курсе что лампочка у Эдисона заработала после 8000 (восьми тысяч!) неудачных опытов?

Мысль вторая. Единственный способ чего-то достичь – оторвать свою жопу от стула и начать что-то делать. Сейчас. Прямо сейчас. Не ожидая благоприятных условий, нужного опыта и манны с небес.

Обстоятельства не будут идти «в карту» без большой подготовительной работы. Та легкость, которую мы видим у икон современного бизнеса – это внешнее проявление огромной подготовительной работы.

Вспоминаем Эдисона. Вы думаете он ждал, пока у него будет настроение проводить свои опыты? У него была цель. И он шел к ней. Долгое время и без остановок. Вы думаете, Эдисон говорил «Черт возьми, хреновый день, нет денег и жена не дала. Да ну ее к хуям, эту работу»?

Плохая новость. Будет очень сложно. Нет, не так. Будет ОЧЕНЬ СЛОЖНО БЛЯДЬ. Обстоятельства, люди, время и деньги будут играть против нас. Техника будет ломаться, ключевые люди – исчезать, партнеры – подводить.

Но есть и хорошая новость – прорваться можно.

Мысль третья. В ответе – только ты сам. Никто не спланирует за тебя жизнь. Никто не поставит цели. Никто не будет двигаться за тебя.

Нужно осознать, что ответственность за твою жизнь, твой бизнес, твою семью, твои поступки – лежит только на тебе. И если у тебя что-то не получается – то виноват только ты. Не обстоятельства, не нечистоплотность партнеров, не стартовые условия. ТОЛЬКО ТЫ.

Это очень, очень и очень хреновая новость. Но это правда, и с ней придется жить дальше.

Эдисон родился в деревне. Он практически не ходил в школу (где, кстати, его считали тупицей). Он переехал в Нью-Йорк без гроша. Ему это помешало?

Вот такой сумбур у меня нынче в голове, друзья.

Итоги подводить не буду – весь пост и есть такое подведение итогов моих размышлений.

Хочешь больше моих мыслей? Подписывайся на RSS!

P.S. Есть здесь люди из Самары? Перекличка, ау!
P.P.S. А может быть нам замутить подкаст? Отписываемся в комментариях – как вы относитесь к подкастам.
P.P.P.S. Время отпусков? Хотите отдохнуть? Я осмелюсь предложить туры на Кипр. Это рекламная ссылка, да. Почему бы и нет? Да и Кипр – место неплохое.
P.P.P.P.S. А еще – я бесплатно раздаю блоги. Налетай!

• Быть первым (38)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)
• Письмо к Гарсии (18)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Коридоры в нашей голове (23)

Друзья, хочу Вас порадовать. Я не умер. Перерыв в постах связан с моим «увязанием» в одном проекте. Сегодня я хочу рассказать, чему я научился за прошедший месяц и на какие грабли наступать более не намерен.

Итак, с чего все началось?

Началось все со внешне вполне безобидного письма, в котором заказчик хотел заказать создание и продвижение сообщества в моей студии.

Есть довольно развитый отраслевой форум. Задача – создать и раскрутить «филиалы» форума в ведущих русскоязычных социальных сетях. Контента много, все новости известны, казалось бы – «работай не хочу».

Договорились о фиксированной стоимости услуг в месяц и работа началась. Все было бы хорошо, если бы ни отношение заказчика к фирме, поставляющей профессиональные, сложные услуги как к фрилансеру самого низкого пошиба.

Моя ошибка – я, как бывший главный специалист по лояльности заказчиков в довольно крупной фирме, дал заказчику слишком большую свободу и слишком качественные услуги. Заказчик же начал использовать стратегию «сесть на шею и гнать пока не сдохнет».

Как итог – мои нервы за прошедший месяц сильно расшатались, свои проекты я запустил. Ну и, что вполне предполагаемо, в конце концов заказчик все-таки «слился». Когда требования утратили разумность, а сроки – адекватность, я предложил увеличить оплату моих услуг в два раза. На этом наш роман закончился.

Я не хочу жаловаться на заказчика, если у вас возникло такое впечатление. Я хочу поделиться выводами из конкретной конфликтной ситуации:

• Нужно четко оговаривать объем работ.
• Нужно четко видеть (и добиваться!) результат проведенных работ.
• Нужно позиционировать себя как дорого и, соответственно, качественного специалиста. Если позволяет ситуация – как лучшего в своем классе.
• Нужно заранее обсуждать возможное повышение стоимости.

Задумался о покупке автомобиля? Мы поможем! Продажа автомобилей от спонсоров моего сайта – выгодное дело, рекомендую.

Я практически ничего из этих пунктов не выполнил, понадеявшись на «адекватность» и «разумность» заказчика. Небольшая ремарка, я не беру в расчет работы по договору – если есть договор все будет много проще. Сумма была относительно небольшая (скажем… два-три средних заработка в месяц), проект уникальный – разрабатывать договор просто не стали, чтобы начать быстрее и избежать волокиты.

Ребята, учитесь на моих ошибках.

Скорее всего, в ближайшем будущем этот проект появится в портфолио на сайте FreshSMO.ru, тогда вы сами сможете оценить объем и качество работ, чтобы делать более осмысленные выводы. Кому интересно, вот краткие данные:

• Количество зарегистрированных пользователей на форуме увеличилось в полтора раза, с 800 до 1200 человек. Учитываю что до меня форум существовал 9 месяцев, а я работал 5 недель.
• Созданы сообщества во ВКонтакте, Одноклассниках и ЖЖ. Суммарная аудитория – более 1000 человек.

Т.е., суммарно аудитория проекта выросла с 800 до 2200 человек за 5 недель. По-моему, неплохой старт. Всем желающим узнать подробности – добро пожаловать в личную переписку.

Итоги для меня? Неприятный осадок и месяц впустую потраченного времени. Да, я немного заработал, но практически все пришлось вложить в оборудование, чтобы всегда находиться на связи даже во время поездок. Что ж, зато у меня теперь есть ультрапортативный Sony Vaio и неограниченный edge-интернет, т.е. возможность работать из-под любого куста в пределах распространения сотовой связи.

Но! Теперь я вновь свободен, голова свежа и мозг прочищен! Вновь обретенная «свобода полета» совпала с Днем независимости в РФ. С праздником и меня, и страну!

• Движение вперед – всегда! (11)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Маленькими шагами (12)

Сегодня я хочу поделиться одним известным способом решать клубки сложных проблем. Имя ему – системный подход. Сразу оговорюсь – я использую этот способ довольно редко, потому что я ленив и непедантичен.

Периодически у каждого из нас бывает состояние в стиле «Ух ты… Сколько проблем вокруг… Семинар сдавать уже завтра… А тут еще шеф со своим новым направлением… ААА! Я же обещал составить коммерческое для ХХХ еще утром! Ну ёптваю…»

Когда вокруг очень много мелких, но не смертельно сложных задач – руки сами собой опускаются. Простые списки дел уже не спасают – потому что делать их банально не хочется. Думаешь, «все равно всего много, лучше почитаю ЖЖ еще минут 15, а потом все сделаю». Но, проходит 15 минут, 30, 60, а желания работать так и не возникает.

Также, бывают несколько иные проблемы того же рода – когда очень много возможностей вокруг, и ты не знаешь, за какую из них взяться. У меня такое было несколько лет назад, когда я сидел без работы, без образования, без девушки, банально – без необходимой одежды, зато – с долгами, конфликтами с родственниками и некормленой кошкой. Все эти проблемы можно решать, но с чего начать? Все это проблемы, или возможности – смотря как на них смотреть.

Я буду банален. Первое правило, которое следует усвоить – неразрешимых проблем не бывает. Вторая банальность: в подобной ситуации – либо ты рулишь проблемами, либо они тобой. Третьего не дано.

Итак, в такие моменты у нас есть одна основная задача – взять себя в руки и начать шевелиться. Ключевой вопрос – «как?»

Мои партнеры: Выбираешь новое авто? Думаешь, как сопоставить все данные? Как узнать все про автомобили и цены? “Из рук в руки” поможет – пожалуй, это лучшая площадка для покупки и продажи автомобиля.

Собственно, тут нам и поможет системный подход. Я пользуюсь следующим простым алгоритмом:

1. Выписываем все, что нас беспокоит в данный момент. Например, если это проблемы по работе – то педантично выписываем, что нам нужно сделать, что обещали и задолжали.
2. Пытаемся свести все в одну схему. Причем, желательно чтобы схема была в виде mind map (про майндмэпы на русском лучше всего читать у Виталия Колесника), ментальной карты. На этой карте нужно обязательно отразить зависимости проблем друг от друга и выгоды (читай – достижение какой-то цели) от решения каждой проблемы.
3. Прикидываем, что мы можем сделать хотя бы по каким-то частям нашей схемы. Так как зависимости у нас определены, мы сразу увидим, какие последствия повлечет простое действие по пути к решению той или иной проблемы.
4. Вуаля! Уловка действует. Когда мы четко, нарисовано на бумажке, видим путь – силы на первый простой шаг находятся. А дальше – маленькими шажками вперед.

Выводы.

Неразрешимых проблем и безвыходных ситуаций не бывает. Можно использовать любую ситуацию в свою пользу.

Проще всего разрубить клубок проблем, если подойти к вопросу системно. Увидеть взаимосвязи и пути решений. Проще говоря понять, «какие узелки сдвинутся/затянутся/распутаются если мы потянем вот за эту ниточку».

В системном подходе проще и правильнее всего использовать mind maps.

В заключение и в качестве эксперимента – примерно такие схемы (только гораздо более подробные) я рисовал в тяжелое для себя время.

P.S.: А Миша Квакин рисует эксклюзивные RSS-иконки для блогов. Я хочу, а ты?
P.P.S.: Прошу прощения за резкость. Фотоаппарата под рукой в ближайшее время не окажется – фотографировал тем, что есть.

• Быть первым (38)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Письмо к Гарсии (18)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)

В последние дни очень много думал на одну простую тему – а зачем это все? Зачем стараться, к чему то стремиться, бежать вперед?

Обеспечить детей в будущем, приемлемый уровень жизни сейчас – это все понятные, близкие цели. Но у большинства они уже частично реализованы. Черт возьми, я не буду голодать при любом раскладе, кроме разве что революции и экспроприации собственности. Что примечательно – голодать я ну буду практически вне зависимости от наличия каких либо усилий с моей стороны.

Так зачем затевать свой бизнес? Влезать в разнообразные проекты? Планировать? Заставлять себя работать из последних сил?

Зачем вкладывать деньги, беспокоиться из-за курсов акций? От чего мы хотим убежать или к чему мы хотим приблизиться?

Выбираешь новую квартиру или загородный дом? Недвижимость для профессионалов от спонсоров сайта. Рекомендую!

Ответ, как ни странно, оказался очень простым. Просто, я хочу быть первым. Именно поэтому я работаю 18 часов в сутки. Именно поэтому я до последнего времени проводил 12-13 часов в офисе каждый день, работая по найму.

И я думаю, что многим со мной по пути. Многие думают также. Хотят быть первыми, лучшими. Это – нормально. И, более того, это – правильно.

Я думаю, что можно победить любые обстоятельства. Если захотеть – можно свернуть горы. И, еще – если мы об этом задумываемся, то мы на верном пути.

Наверное, я написал это больше для себя. Это – моя новая мантра.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Feels & skills digging (13)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Сила мышления (25)

Коллеги, сегодня я хочу поговорить об одной очень частой ошибке начинающих руководителей (и бизнесменов в том числе).

Суть проблемы для менеджера. После адаптации на новом месте ты с радостью берешься за кучу задач. У тебя конечно же есть помощник, но как ему, такому неопытному, доверить написание квартального отчета или письма vip-заказчику? А даже если и доверить… Придется ведь десять раз все совместно переписывать… Да и помощник потом будет чувствовать себя неуверенно, на десятый то круг правок одного и того же текста.

Суть проблемы для бизнесмена. После небольшого периода роста, малый бизнес неожиданно перестает расти. Вроде бы, и прибыль есть, и дело пошло, а на развитие бизнеса сил нет. И томится душа руководителя, например, в стенах одного магазинчика, а не большой сети.

Общая формулировка проблемы выглядит так: мы боимся делегировать важные задачи своим подчиненным.

Если назначить человека, ответственного за судьбу данного конкретного начинания, мы высвободим самый важный ресурс – наше время. Естественно, будет присутствовать небольшая доля риска – а вдруг человек окажется непорядочным, неспособным справиться с задачей, etc.

Но, я считаю, что данный риск разумен и необходим. Минимизировать его можно только со временем, научившись лучше разбираться в людях.

Работать нужно не внутри бизнеса, а над ним.

Первый уровень – не сидеть самому и продавать товар, или ездить на вызовы и устанавливать антенны, а думать о том, как нанять второго, третьего, пятого продавца или монтажника. Хотя при этом никто не спорит, что лучше тебя эту работу никто не сделает. Но со всем приходиться мириться – у нас есть более важные дела.

Второй уровень – не пытаться сделать так, чтобы все монтажники были вовремя на вызове или все продавцы вежливо общались с заказчиком. На втором уровне необходимо думать как расширить географию, спектр услуг, увеличить конкурентноспособность своего дела, etc. Но никак не заниматься рутиной изо дня в день.

Надеюсь, я донес идею?

А еще, у меня есть замечательные спонсоры! Они помогают продавать и покупать недвижимость и профессионалам и начинающим. Рекомендую от всей души!

Самое главное:

Нужно работать не внутри своего бизнеса, а над ним.

Нужно не считать деньги у кассы или самому продавать товар, а оценивать показатели бизнеса, продумывать новые услуги, создавать конкурентные преимущества.

Доверить важные задачи другим – несомненный риск. Но он допустим и разумен, все дела (даже если мы их делаем лучше всех) сами переделать мы никогда не успеем.

Хочешь узнать больше о бизнесе? Подписывайся на RSS!

P.S. Кстати, я занялся развитием нового бизнеса. Теперь у меня есть своя студия социального маркетинга. Прошу на огонек!

• Инвестируйте в отношения (9)
• Движение вперед – всегда! (11)
• Feels & skills digging (13)
• Ученье свет или Пара слов о корпоративных тренингах (23)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)

Весна. Практически сошел снег. Солнышко пригревает. Наконец на улицах появились симпатичные девушки в коротких юбках и легких курточках. Работать не хочется совсем. Погода шепчет – «займи, но выпей». Как жить в такие дни?

Совсем не секрет, что огромная доля вероятности успеха какого либо начинания зависит от упорства зачинщиков. «Вода камень точит» – это не просто народная пословица, а утверждение, имеющее прямое отношение к бизнесу.

Если мы каждый день будем делать что-либо для успеха нашего проекта (развития бизнеса, красоты сада или знания иностранного языка), пускай совсем понемногу, но регулярно – шансы на успех очень сильно увеличиваются.

Например, я хочу сделать из своего огорода цветник. Я могу впрячься и за неделю разметить клумбы, завести удобрения, посадить цветы. Потом вроде бы надо сидеть и любоваться. Но нет – полезут сорняки, да и цветы надо поливать. К тому же, при росте некоторые цветы надо подвязывать и так далее. Если ничего не делать регулярно – цветник придет в упадок. Через три-четыре месяца все будет выглядеть почти так, как до начала работ. Но если я каждые день буду делать что-нибудь для пользы своего садика сверх обязательного полива – подвязывать цветы, вносить удобрения, обрезать засохшие листья, то через те же три-четыре месяца мой сад будет предметом зависти всех соседей и любимым местом отдыха домашних.

Несколько более близкий к тематике блога пример. Я развиваю свой бизнес, например небольшой продуктовый магазин. Я могу открыть дело, нанять продавца, договориться с поставщиками и начинать получать дивиденды. Но с другой стороны в один день могу попробовать выбить скидки у поставщиков. В другой день, договориться с поставщиком открыток и поставить стенд с открытками. На третий день я могу пойти присматривать помещение для еще одного магазинчика и банк для получения кредита. На четвертый день я буду выбивать из поставщиков товар не за наличные а на реализацию. На пятый – придумывать более эффективную систему мотивации продавцов. Как думаете, при каком подходе бизнес будет более успешным (или хотя бы стабильно развивающимся)?

Если делать что-то для пользы проекта регулярно, шансы на успех многократно возрастают. Возвращаясь к началу поста, как же жить в такие весенние погожие дни? Если ты программист, то нужно просто сесть за компьютер и открыть редактор, а не лезть читать блоги. Если ты бизнесмен, то нужно подумать, что в твоем бизнесе можно улучшить сегодня? Может быть, стоит перевести менеджера на сдельную систему оплаты? Дать рекламу в газете, которую ты читал сегодня утром? Поручить бухгалтеру составить отчет о прибылях и убытках?

Если ты начнешь делать что-нибудь по делу (простите за тавтологию), то день не будет потерян зря. Скорее всего в твоей голове появятся новые идеи или будут подчищены какие-либо «хвосты». Секрет успеха в регулярности усилий. Это как с инвестициями – лучше вкладывать деньги понемногу регулярно, чем не вкладывать совсем.

Знаете, как я начал писать этот пост? Я сел за компьютер и открыл текстовый редактор. Идея пришла уже позже.

Кстати, отдыхать тоже необходимо! Лучший вариант – речной круиз на теплоходе, скажем, по Волге. Всем рекомендую речные круизы от компании «Инфофлот». Профессионально и недорого.

Кстати, на эту же тему отлично рассуждает Джоэль Спольски в своей статье «Огонь и движение». Кстати, его блог заслуживает прочтения. Это один из тех, у кого есть чему поучиться.

Когда я был израильским десантником, один генерал заглянул к нам чтобы произнести небольшую речь о стратегии. В пехотных сражениях, говорил он, существует лишь одна стратегия: огонь и движение. Вы движетесь в сторону врага, одновременно ведя огонь. Ваши пули вынуждают его залечь, и в это время он не может стрелять в вас. (Это именно то, что солдаты имеют в виду когда кричат: “Прикрой меня”. Это означает: “Стреляй в наших врагов, так чтобы они были вынуждены нагнуться и не могли стрелять в меня пока я перебегаю через эту улицу”. И это работает.) Движение позволяет вам завоевывать территорию и приблизиться к врагу, где ваши пули достигнут своей цели с большей вероятностью. Если же вы не движетесь, враг начинает понимать что происходит – и это плохо для вас. Если вы не ведёте огонь, враг ведёт огонь по вам, вынуждая вас залечь.

Я запомнил это надолго. Я замечал, что почти любая военная стратегия, начиная с воздушных боёв и заканчивая масштабными манёврами военно-морского флота, основана на идее “огня и движения”. Мне потребовалось ещё пятнадцать лет чтобы понять, что принцип “огонь и движение” действует и в обычной жизни. Необходимо ежедневно продвигаться вперёд, хотя бы на немного. Не имеет никакого значения что ваш код уродлив и содержит много ошибок, и никому он не нравится. Если при этом вы двигаетесь вперёд, – пишете код и постоянно исправляете ошибки – время на вашей стороне. Будьте начеку когда конкуренты ведут по вам огонь. Может они всего лишь хотят вынудить вас тратить всё ваше время отвечая на их залпы, так чтобы вы не могли продвигаться вперёд?!

В качестве итога:

Огромная доля успеха зависит только от нашего упорства.

«Вода камень точит» – это и про развитие бизнеса тоже.

Нужно двигаться вперед всегда. Хотя бы небольшими шагами, но без остановок.

Не знаешь с чего начать? Подумай, что ты можешь сделать прямо сейчас, в ближайшие десять минут и начинай это делать.

• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• День свободы (19)
• Feels & skills digging (13)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)