Друзья, сегодня я поделюсь с вами совсем недавним своим открытием. Для кого-то весь мой пост очевиден. Я же шел к этому пониманию около года.

За последний год мои взгляды не изменились. С момента написания довольно пессимистичной статьи про Эдисона прошел почти год — и весь этот год каждым своим днем укреплял мое мнение.

Просто топерь я знаю больше деталей. Я сам иду по этому пути — и поэтому знаю о чем пишу.

К делу. Что же я понял-таки?

90% бизнеса

Бизнес на 90% состоит из маленьких ежедневных шагов к своим целям. Не из супер-планирования, не из грандиозных идей и не из супер-выгодных сделок. 90% успеха обеспечивают именно маленькие ежедневные шаги.

Всего 10% бизнеса — это те истории успеха, которые мы любим читать каждый день. Это прорывы, инновационные технологии и адское везение.

Почему не пишут об остальных 90%? Потому что основной массе интересующихся читать об этом не интересно.

Упорство и труд — все перетрут?

Начну объяснять издалека. Около полугода я занимаюсь спортом — тяжелой атлетикой. Я тренируюсь три раза в неделю и слежу за своим питанием. Это нелегко, но невозможного и даже сильно трудного ничего нет.

Так вот, за эти полгода в нашем спортзале появлялось не менее дюжины новичков, которые отходив 3-5-7 занятий исчезали.

Постоянный костяк спортсменов (а у нас занимается чемпион Европы среди ветеранов, чемпион России и несколько ребят, постоянно занимающих призовые места на соревнованиях областного масштаба) остается неизменным.

Так-же и с бизнесом. Многие начинают — но не многие могут довести начатое до конца.

Поделюсь с Вами одной очень и очень важной мыслью. Ребята, исходные данные ничего не значат! Значит — упорство и энтузиазм. И – каждодневное движение к цели. Точнее даже – каждодневные усилия, двигаться каждый день скорее всего не получится.

Чтобы быть средне-успешным спортсменом (скажем, получить мастера спорта) достаточно просто ходить на тренировки без пропусков и стараться каждый раз.

Чтобы получить результат выше среднего — достаточно просто ходить не тренировки без пропусков.

Еще раз повторю — исходные данные, талантливость, предрасположенность — все это играет роль, но НЕ ЭТО ОПРЕДЕЛЯЕТ КОНЕЧНЫЙ РЕЗУЛЬТАТ.

Перекладывая на бизнес — в большинстве случаев для успеха достаточно изо дня в день педантично и качественно, «на совесть», делать свою работу. Одно это уже сделает Вас и успешнее 90% окружающих.

Просто, не правда ли?

Маленькие действия = большой результат

Позволю себе продолжить аналогии со спортом. Со стороны кажется вроде фигня — поднять штангу в 400 кг весом? Делов то — подошел, поплевал на руки, надел специальный пояс, набычился и рванул.

Конечно же, видно что я не прав. Каждый знает (хотя-бы понаслышке) какой труд предшествует победе на спортивных соревнованиях.

Так почему многие не перекладывают этот опыт на бизнес? Думаете, Сергей Брин и Ларри Пейдж вот так подошли, набычились (наверное, правильно, по особому) — и рванули. И поэтому оказались «номер 1» в интернет-бизнесе.

Открою секрет. Для успеха в бизнесе тоже нужно накачивать мышцы. Вначале — свои. Потом — своей компании.

Как вы думаете, реально ли потянуть тендер на несколько миллионов долларов никому не известной компании из Урюпинска, учрежденной пару месяцев назад? Каковы бы ни были исходные данные, новички вряд ли справятся с большим заказом.

Но, возможно эти новички начнут «тренироваться» — отладят бизнес-процессы, регламентируют свою работу, получат опыт на небольших заказах. После — наймут талантливых профессионалов на ключевые должности. После — автоматизируют все внутренние бизнес процессы.

Как вы думаете, сильно ли повысятся шансы на успех, если новички будут так «тренироваться» хотя-бы 2-3 года? А если это продлится 5-7 лет?

А теперь, задумайтесь вот над чем.

Каждое небольшое улучшение – каждый написанный регламент, каждый автоматизированный бизнес-процесс, каждая новая разработка, каждое новое знание:

1. делает Ваш бизнес более эффективным и конкурентноспособным уже сейчас.
2. открывает «путь на новый этаж». Чтобы поднять штангу в 400 килограмм нужно научиться поднимать штангу в 50 — в большинстве случаев нельзя перепрыгнуть промежуточные результаты. Нельзя вырастить бизнес в 10 раз, не вырастив его для начала в два раза.
3. самое важное, каждое улучшение увеличивает скорость движения вперед. Например, если я сэкономил 30 тысяч рублей в месяц за счет какой-то автоматизации — я могу нанять сотруднику на развитие нового направления бизнеса. Возможно, работа этого сотрудника принесет свои плоды и будет организовано целое подразделение в компании. Возможно, это подразделение принесет мне несколько миллионов долларов, которые я вложу в новый перспективный бизнес и заработаю свой миллиард. А началось все — с 30 тысяч в месяц.

Ну что же, пора возвращаться к работе. Писать очередной регламент и продумывать очередной бизнес-процесс.

К слову, 90% моего бизнеса, о которых я писал в этой статье, доставляют мне огромное удовольствие — мне нравится сам процесс строительства. И я верю, что подняв сегодня 100 килограмм через год я смогу поднять 150. А через пять лет — 400. Укрепляет мою веру то, что еще полгода назад я поднимал всего 40.

P.S. Меня не будет несколько дней, уезжаю. По возвращении с удовольствием отвечу на все комментарии.

P.P.S. Пара слов о спонсорах сайта. Новые автомобили приносят радость и драйв! По-моему, покупать новый автомобиль не очень разумно с точки зрения финансов, зато очень и очень круто с точки зрения удовольствия от покупки.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• День свободы (19)
• Движение вперед – всегда! (11)
• Двигаться во всех направлениях (29)
• Хостинг для начинающих вебмастеров (0)

Ох, ребята. Переживаю сейчас сложный период, поэтому и пишу довольно редко. Несколько новых бизнес-проектов требуют моего внимания – на блог времени практически не остается.

Сегодня я хочу рассказать вам про одну полезную стратегию. Ее можно использовать и в бизнесе и в жизни.

Что мы делаем, когда желаемый результат далек от нас, а способы его достижения не ясны? Например, когда есть цель – зарабатывать $1000 в день, но совсем не ясно как это сделать. Расскажу, как я решаю подобные проблемы.

Во первых, нужно задать вопрос самому себе – как добиться желаемого? Да, да – я помню, что способы достижения не ясны, но крепко задуматься все-таки надо. Далее, нужно взять небольшую паузу – дня три-четыре – и выкинуть задачу из головы. За это время наше подсознание успеет «обдумать и осмыслить» наш вопрос. Ведь если есть цель, то есть и пути ее достижения. Во время «паузы» подсознание сопоставит весь наш жизненный опыт с этой целью.

Затем остается только прислушаться к себе, к своим эмоциям и ощущениям.

Чтобы было понятно – вот вам пара примеров из моей жизни.

Первый. Когда я учился в институте я просто обожал программировать – таким образом я тренировал мозги (кстати, я и сейчас люблю придумать алгоритмы). Достойным вызовом для меня были задачки с полуфинала чемпионата мира по программированию ACM. Обычно, для решения какой-то из них мне нужна была неделя-полторы.

Вначале я пару дней убивал продумывая очевидные варианты. Но, камрадес – это полуфинал мира. Очевидных решений здесь не бывает. Обычно я забывал о задаче, выкидывал ее из головы.

А через какое то время (чаще всего, когда я дремал в маршрутке по пути на занятия) меня осеняло. Далее – несколько часов на написание кода и вот оно – готово!

Второй. На моей последней наемной работе помимо прочего я выполнял функции «мозгового пожарника». Когда была какая-то задача, которую нужно было решить, но на первый взгляд решить ее невозможно – звали меня.

Типичное задание – написание отчета для VIP-заказчика когда данные совсем не в нашу пользу. И, если следовать букве договора, мы не только не можем выставить очередной счет, но и обязаны вернуть деньги за последние месяцы обслуживания.

Этот заказчик обеспечивает 10% от дохода фирмы. В случае неудачи, последствия – критичны. И тогда я садился писать хоть что-нибудь. Играл с данными, строил графики, устраивал мозговые штурмы.

Но, как правило, решение приходило совсем неожиданно и не ранее чем через несколько дней, уже после того как я забрасывал эту задачу как неразрешимую.

Возвращаемся к нашим баранам. Через некоторое время с вероятностью в сто процентов подсознание начнем подкидывать нам различные пути для достижения нашей цели.

После начинается самое важное. Нам не нужно оптимизировать свой путь, не нужно выбирать самые простые решения. Нам нужно делать все сразу, идти массированным фронтом.

Будет тяжело, будет колбасить и в эмоциональном и в физическом плане. Но нужно найти силы и не останавливаться.

В данной ситуации мы становимся похожи на венчурного инвестора, который вкладывает свои ресурсы в десятки проектов. В надежде, что хотя бы один из десяти выстрелит и принесет тысячу процентов прибыли.

Эта стратегия работает. Когда мы сообщаем миру (и себе), что мы готовы на многое – жизнь начинает подкидывать нам совсем неожиданные возможности.

Вот пример воплощения подобной стратегии в бизнесе.

Когда Ли Якокка пришел в «Крайслер», компания была в очень сложной ситуации. Был устаревший и узкий модельный ряд. Плохое качество машин. Беспорядок в системе управления – «Крайслером» управляли как бакалейной лавкой. И, в итоге, компания несла самые крупные убытки за всю свою историю.

Если бы Якокка разработал пошаговый план и начал его последовательно реализовывать – компания не смогла бы дожить до финала. Она банально обанкротилась бы раньше.

Ли не стал делать что-то одно. Он стал делать все и сразу. Он начал менять директоров, расширять модельный рад, разрабатывать новый модельный ряд, внедрять контроль качества, реформировать систему управления, договариваться с правительством об инвестициях и искать эти же инвестиции в банках.

Одновременно.

Подведем итоги.

Когда мы не знаем как достичь далекой и большой цели – нужно следовать простому алгоритму:

Во-первых, нужно задать вопрос своему подсознанию.

Во-вторых, нужно начинать двигаться по всем предложенным путям одновременно.

P.S. А еще я готовлю для вас сюрприз – следите за обновлениями, это будет просто бомба!
P.P.S. Презренный манимейкер закончил свой link-парад. Я не успел, а очень жаль.
P.P.P.S. Блоговоды, я с удовольствием обменяюсь ссылками или статьями. Пишите!

• Когда нужно начинать инвестировать? (39)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)