Инвестиции для новичков

Часто ли вы слышали фразы в стиле «лояльный покупатель», «нелояльный сотрудник», «лояльность к схожим по интересам»? Сегодня я хочу поделиться своим опытом о значении лояльности.

Это определение российские специалисты срисовали с западного опыта – там давно царит loyality marketing, customer loyality programs, etc. Я считаю определение «лояльность» неправильным. У меня оно ассоциируется с заискиванием перед руководством, лебезением перед покупателями, лестью к коллегам.

По-моему, в данном случае единственно верное слово – уважение. Я уважаю свою компанию? Да. Я уважаю свою руководство? Да. Я уважаю своих коллег? Безусловно!

Я уважающий человек. И уважаемый тоже. Я хочу говорить не «программа лояльности», а «программа уважения».

Кстати, у нас лояльность всякого рода тоже становится модной. Вспомните программу Honored Guest (она со временем превратилась в Малину), скидки во многих заведениях, Mnogo.ru и так далее. Да что далеко ходить, я сам разрабатывал и внедрял программу лояльности в компании «Информ-С».

Попробуем перейти от терминов к сути. Задача любой программы лояльности (и клиент-ориентированного бизнеса) – получить уважение. Например, сделать так, чтобы твой магазин в округе уважали больше чем другие. Читать полностью »

Сегодня я хочу поговорить о наших знаниях, умениях и чувствах.

Мы учимся всю свою жизнь, осознанно или неосознанно. Как правило, на процесс получения знаний после этапа обучения в школе/вузе/разном есть две противоположных точки зрения (мы не имеем в виду тот планктон который не задумывается ни о чем из принципиальных соображений).

Первая – нужно «глотать все», что теоретически может оказаться полезным. Нужно читать по книге в неделю (а лучше – в день), причем желательно делать это с карандашом в руках, чтобы сразу записывать идеи и делать пометки. Этот подход исповедует очень уважаемый мной Игорь Манн, Глеб Архангельский и многие другие известные и успешные люди.

Вторую точку зрения я подсмотрел у Алтайского блогера. Он советует избавиться от ненужного чтения. Если ты не знаешь куда применить эти знания – прекрати читать эту книгу.

Я не согласен ни с одной из этих позиций. Безусловно необходимо много читать, быть развитым человеком. Но нельзя зацикливаться на книгах по саморазвитию, тайм-менеджменту и прочим «навыкам успешных людей». Мы живем в обществе. Нас окружают люди. Эмоции. Чувства. Нельзя быть заводной машинкой постоянно – когда-нибудь (причем, мне кажется, что довольно быстро) завод кончится. И полетят в угол блокнотики с задачами, отсортированными по GTD. Будут положены в ящик наушники, через которые прослушаны десятки книг по саморазвитию. Блоги «успешных людей» будут сложены в дальнюю папку в RSS-ридере. Читать полностью »

Сегодня я хочу поспорить. Спор навеян постом «Монетизируйте отношения» камрада Андрея Троя.

Многие считают, что успешный человек одинок. Что на вершине вдвоем не удержатся.

Я в корне не согласен с этим утверждением. Вдвоем (или втроем) можно покорять вершины в два или в три раза выше. Группой легко решаются задачи, к которым одиночке даже не подступиться.

Другое дело, что не бывает бизнеса в стиле «мы два сапога – пара, у нас все поровну, и каждый хозяин». Такого в долгой временнОй перспективе быть не может. Не бывает двух капитанов у одного корабля. Руководитель должен быть один и именно он должен брать на себя ответственность за судьбу совместного начинания.

Процитирую Фрица Моргена:

Вопрос: Как распределить обязанности между четырьмя учредителями?

Ответ: Для начала, скажу, что четыре учредителя – это очень много. Шансы на то, что учредители пересрутся через несколько месяцев очень велики.

Я уже столкнулся с этим реальной жизни.

Но, нельзя просто использовать других себе во благо. Нужно создавать команду и достигать поставленных целей, чтобы выгода была взаимной. Когда лидер огромными скачками движется вперед – вместе с ним растет его команда. Должна быть игра «выгода для лидера – выгода для всех». Читать полностью »

Подхвачу модный нынче тренд: обсуждение стиля жизни / движения / убеждений имя которым – антикорпоратив.

Что-же это такое? Это убежденность (в широком смысле этого слова) в том, что наемным трудом не заработаешь себе счастливого будущего. Убежденность в том, что если ты будешь вести себя как планктон – то не добьешся ничего. Если ты не будешь принимать решения – никто не примет их за тебя (точнее примут, но решения будут не в твою пользу). Если ты не будешь думать – никто не будет думать за тебя. Если ты сам не построишь свою жизнь – никто не построит ее за тебя.

Кстати, я уже поднимал – Куда же, сука, расти? (и не только я – Нет выбора, расти во все стороны) – тему разных путей развития собственной жизни и даже пытался выявить плюсы и минусы различных подходов.

Так вот – я глубоко разделяю антикорпоративные убеждения, но не всегда согласен с их категоричностью. Я не считаю что работать на дядю безусловно плохо. Если найти хорошую работу (когда тебе еще не очень много лет) – она станет источником небольшого стартового капитала (конечно, если правильно распорядиться деньгами) и большого опыта. Читать полностью »

По наводке Mikerd в ЖЖ:

Мне (Mikerd’у, прим. Smart) тут один из вменяемых людей поделился ссылочкой. Мнение: похоже, что опять “пирамиду” строят. Я решил сам проверить и пошел посмотреть.

Увидел что? Неплохо, довольно грамотно сделанный сайт, почитал описания тамошних программ и даже сначала задумался, с чего бы это данную компанию считать лохотроном? Ну да, 25% годовых – это немного странно, но не запредельно; 50% уже совсем странно…

И написано все так вроде грамотно, и нигде не проскальзывает “несите ваши денежки”. А потом сразу мысль: если уж строить что-то типа пирамиды – так это должно выглядеть посолиднее, чем у Тройки Диалог, например. Иначе наш уже слегка наученный народ нипаверит низашто.

В общем, взялся проверять посерьезнее. Прикинул. При той “инвестстратегии”, которая обозначена на сайте среднегодовая доходность может быть в районе… Читать полностью »