28.01.2017Образование

Ученье свет или Пара слов о корпоративных тренингах

Михаил Самохин

Очень часто мы видим анонсы разнообразных семинаров и тренингов. От «как оптимизировать отдел продаж за пять простых шагов» до «научись соблазнять незнакомых девушек за три занятия». Все эти мероприятия стоят денег, и сегодня я попробую разобраться – стоят ли они того.

Я не затрагиваю долгосрочные программы обучения, типа сертификации специалистов MCSE или CCNA. Здесь я имею в виду относительно краткосрочные мероприятия, от одного дня до недели. Чтобы быть честным, максимум, что я встречал из подобного – психологические тренинги длинной три месяца.

Скажу сразу, я посетил довольно много разнообразных семинаров и тренингов. По бизнесу, продажам, маркетингу, лояльности, etc. Более того, сейчас я сам готовлю серию семинаров по интернет-маркетингу.

На мой взгляд, все тренинги и семинары делятся на несколько типов:

1. Деловые тусовки. На этих мероприятиях можно познакомиться с коллегами и конкурентами, поделиться опытом, «выставить напоказ» свои бизнес-преимущества. Яркие примеры –«Российский Интернет Форум» и Конференция «Интернет и Бизнес».
2. Учебные семинары и мастер-классы. Это как курсы, но очень сильно сжатые. Сюда относятся и «понятие о клиент-ориентированности за два дня», и «практический маркетинг для руководителя отдела продаж» и «оптимизация схем налогообложения».
3. Психологические, лидерские и пикап тренинги. «Перемени свою жизнь к лучшему за пять простых шагов», «Научись искусству соблазнения зверских самцов», «Трансформационный лидерский курс», etc.

C первой категорией все понятно. Тратить деньги на участие в отраслевых конференциях нужно и полезно. Выгоды – очевидны:

1. Представительские цели. Потенциальные партнеры будут знать о твоем существовании, и при следующем упоминании вашего названия (имени) вспомнят именно о твоем бизнесе.
2. Деловые связи. Большую часть своих деловых знакомств я приобрел именно на разнообразных конференциях.
3. Новый опыт. Как правило, программа подобных мероприятий составляется грамотными людьми и основные темы конференции освещают действительно профессионалы. К сожалению, не всегда все проходит гладко, но тут уж заранее не угадаешь.

Вторая категория. Учебные семинары, тренинги и мастер-классы. Тут тоже все просто. Плюсы участия (своего или сотрудников):

1. Самая главная и очевидная польза – это действительно дает те знания и навыки, которые дает обучение у гуру своего дела в любой области.
2. Формирование «порядка» в голове. Даже если есть куча разрозненных сведений о предмете, на семинаре за один-два дня все эти сведения выстаиваются в четкую логичную систему в нашей голове.
3. Мотивация сотрудников. Тренинги – отличный инструмент мотивации. Съездить за счет компании на обучение, с пользой провести время – шутка ли? А какой будет эффект, если новичка отправить на относительно дорогостоящее обучение в другой город на недельку? По приезду он будет уважать работодателя как никто.
4. И еще один незаменимый эффект от подобных мероприятий. По-приезду обычно хочется «перевернуть мир». Ты увидел как работают профессионалы. У тебя теперь есть пара неожиданных «приемчиков» и «хинтов». Глаза горят, руки чешутся – дело спорится.

Третья категория – психологические, лидерские и пикап тренинги. Мое мнение – однозначно нет. Если ты еще не лидер – общайся с тем, кого ты считаешь явным лидером, перенимай опыт. Если ты застенчив – попробуй поговорить с известным тебе бабником. Если у тебя не получается продавать – может быть уже хватит впаривать «чудо-утюги» по квартирам?

Неужели ты действительно думаешь что «чудо-семинар» изменит твою жизнь?

Кстати, подобные семинары могут быть действительно опасны, вот замечательная статья на этот счет – «Секты поколения NEXT».

И еще, цитата из Давыдова по теме:

В психобизнесе цепочка, как правило, строится так. Вы всемогущи, ваши возможности безграничны, у вас есть огромный внутренний потенциал, который вы можете раскрыть, если поверите в себя, перестанете бояться и прочая ботва. На примере пикапа это работает так – бедный зашибленный ботаник наконец-то находит смелости подойти к барышне. Та его отшивает, но он научился не принимать это лично. Потом бабы начинают давать ему свои телефоны. Есть какой-то прогресс, чувак в экстазе, девушки, оказываются, действительно дают телефоны, а значит и вся остальная пикаперская залепуха является правдой. Идентичный процесс в НЛП – как только человек научился якорить, он автоматически верит, что он стал “магом” и творить реальность. В эзотерике такой же механизм – как только человек начал чувствовать изменения от занятий медитацией или другими психотехниками, то он автоматически считает, что Махариши не обманул и теперь он научится летать.

А сейчас я вас добью. На моей прошлой работе я часто нанимал сотрудников – в свой отдел и в фирму вообще. Так вот, я часто задавал вопрос, когда видел неадекватную активность кандидата – «Проходили ли вы какие либо лидерские или НЛП тренинги?» Если да и если кандидат начинал рассказывать как это изменило его жизнь – ответ немедленный и однозначный «Вы нам не подходите».

Кстати, я доувольнялся. Теперь я занимаюсь только развитием себя, собственного бизнеса и собственных проектов. Подробности – последуют, сейчас же идет подготовительная работа.

Итак, выводы:

Участие в отраслевых тусовках – это необходимые инвестиции. Возврат этих инвестиций будет виден в виде известности твоей фирмы, мнения о ней в профессиональной среде, неожиданных знакомствах, etc.

Учебные семинары, тренинги и мастер-классы – тоже однозначное «да». Новые знания (или наведение порядка в старых), мотивация себя и сотрудников.

НЛП, лидерские и психологические тренинги – однозначное «нет». Я остерегаюсь людей, которые утверждают что подобные тренинги изменили их жизнь.

Хочешь узнать больше об инвестициях в мозги? Подписывайся на RSS!

P.S. А на хабре идет активное обсуждение методики продвижения этого блога. Присоединяйтесь!

P.P.S. На фотографии – Михаил Самохин, руководитель аналитической группы Adwiser.

Читайте также

Комментарии: Ученье свет или Пара слов о корпоративных тренингах

Добавить комментарий

  1. Yancy

    Heya i am for the first time here. I found this board and I find It really useful & it helped me out much. I hope to give soithemng back and aid others like you helped me.