Ох, ребята. Переживаю сейчас сложный период, поэтому и пишу довольно редко. Несколько новых бизнес-проектов требуют моего внимания – на блог времени практически не остается.

Сегодня я хочу рассказать вам про одну полезную стратегию. Ее можно использовать и в бизнесе и в жизни.

Что мы делаем, когда желаемый результат далек от нас, а способы его достижения не ясны? Например, когда есть цель – зарабатывать $1000 в день, но совсем не ясно как это сделать. Расскажу, как я решаю подобные проблемы.

Во первых, нужно задать вопрос самому себе – как добиться желаемого? Да, да – я помню, что способы достижения не ясны, но крепко задуматься все-таки надо. Далее, нужно взять небольшую паузу – дня три-четыре – и выкинуть задачу из головы. За это время наше подсознание успеет «обдумать и осмыслить» наш вопрос. Ведь если есть цель, то есть и пути ее достижения. Во время «паузы» подсознание сопоставит весь наш жизненный опыт с этой целью.

Затем остается только прислушаться к себе, к своим эмоциям и ощущениям.

Чтобы было понятно – вот вам пара примеров из моей жизни.

Первый. Когда я учился в институте я просто обожал программировать – таким образом я тренировал мозги (кстати, я и сейчас люблю придумать алгоритмы). Достойным вызовом для меня были задачки с полуфинала чемпионата мира по программированию ACM. Обычно, для решения какой-то из них мне нужна была неделя-полторы.

Вначале я пару дней убивал продумывая очевидные варианты. Но, камрадес – это полуфинал мира. Очевидных решений здесь не бывает. Обычно я забывал о задаче, выкидывал ее из головы.

А через какое то время (чаще всего, когда я дремал в маршрутке по пути на занятия) меня осеняло. Далее – несколько часов на написание кода и вот оно – готово!

Второй. На моей последней наемной работе помимо прочего я выполнял функции «мозгового пожарника». Когда была какая-то задача, которую нужно было решить, но на первый взгляд решить ее невозможно – звали меня.

Типичное задание – написание отчета для VIP-заказчика когда данные совсем не в нашу пользу. И, если следовать букве договора, мы не только не можем выставить очередной счет, но и обязаны вернуть деньги за последние месяцы обслуживания.

Этот заказчик обеспечивает 10% от дохода фирмы. В случае неудачи, последствия – критичны. И тогда я садился писать хоть что-нибудь. Играл с данными, строил графики, устраивал мозговые штурмы.

Но, как правило, решение приходило совсем неожиданно и не ранее чем через несколько дней, уже после того как я забрасывал эту задачу как неразрешимую.

Возвращаемся к нашим баранам. Через некоторое время с вероятностью в сто процентов подсознание начнем подкидывать нам различные пути для достижения нашей цели.

После начинается самое важное. Нам не нужно оптимизировать свой путь, не нужно выбирать самые простые решения. Нам нужно делать все сразу, идти массированным фронтом.

Будет тяжело, будет колбасить и в эмоциональном и в физическом плане. Но нужно найти силы и не останавливаться.

В данной ситуации мы становимся похожи на венчурного инвестора, который вкладывает свои ресурсы в десятки проектов. В надежде, что хотя бы один из десяти выстрелит и принесет тысячу процентов прибыли.

Эта стратегия работает. Когда мы сообщаем миру (и себе), что мы готовы на многое – жизнь начинает подкидывать нам совсем неожиданные возможности.

Вот пример воплощения подобной стратегии в бизнесе.

Когда Ли Якокка пришел в «Крайслер», компания была в очень сложной ситуации. Был устаревший и узкий модельный ряд. Плохое качество машин. Беспорядок в системе управления – «Крайслером» управляли как бакалейной лавкой. И, в итоге, компания несла самые крупные убытки за всю свою историю.

Если бы Якокка разработал пошаговый план и начал его последовательно реализовывать – компания не смогла бы дожить до финала. Она банально обанкротилась бы раньше.

Ли не стал делать что-то одно. Он стал делать все и сразу. Он начал менять директоров, расширять модельный рад, разрабатывать новый модельный ряд, внедрять контроль качества, реформировать систему управления, договариваться с правительством об инвестициях и искать эти же инвестиции в банках.

Одновременно.

Подведем итоги.

Когда мы не знаем как достичь далекой и большой цели – нужно следовать простому алгоритму:

Во-первых, нужно задать вопрос своему подсознанию.

Во-вторых, нужно начинать двигаться по всем предложенным путям одновременно.

P.S. А еще я готовлю для вас сюрприз – следите за обновлениями, это будет просто бомба!
P.P.S. Презренный манимейкер закончил свой link-парад. Я не успел, а очень жаль.
P.P.P.S. Блоговоды, я с удовольствием обменяюсь ссылками или статьями. Пишите!

• Когда нужно начинать инвестировать? (39)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)

Сегодня странный день, друзья.

Сегодня я хочу поделиться с вами своими мыслями, которые вот уже некоторое время крутятся у меня в голове. Не нужно говорить что все это очевидно – для меня это откровения, черт возьми. Сказать и раньше я мог все, что угодно – сейчас я прочувствовал все это на своей собственной шкуре.

Подтолкнул меня к этим мыслям тренинг, в котором я сейчас участвую – Самодисциплина от Андрея Парабеллума.

Мысль первая. По-быстрому срубить миллион не выйдет. Никак. Никогда. И ни при каких условиях. Поправка: можно очень быстро рубануть миллион, но он очень быстро исчезнет из твоей жизни и второго шанса не будет.

Для заработка хороших денег необходимы навыки и привычки. Устойчивый во времени результат будет только тогда, когда пройдет весь цикл «посев семян – уход, поливка, борьба с вредителями и сорняками – сбор урожая». Другого пути нет.

Плохая новость. Придется въебывать очень много. И придется возвести свои цели в ранг своей личной святыни, чтобы были силы не свернуть с пути.

Кстати, вы в курсе что лампочка у Эдисона заработала после 8000 (восьми тысяч!) неудачных опытов?

Мысль вторая. Единственный способ чего-то достичь – оторвать свою жопу от стула и начать что-то делать. Сейчас. Прямо сейчас. Не ожидая благоприятных условий, нужного опыта и манны с небес.

Обстоятельства не будут идти «в карту» без большой подготовительной работы. Та легкость, которую мы видим у икон современного бизнеса – это внешнее проявление огромной подготовительной работы.

Вспоминаем Эдисона. Вы думаете он ждал, пока у него будет настроение проводить свои опыты? У него была цель. И он шел к ней. Долгое время и без остановок. Вы думаете, Эдисон говорил «Черт возьми, хреновый день, нет денег и жена не дала. Да ну ее к хуям, эту работу»?

Плохая новость. Будет очень сложно. Нет, не так. Будет ОЧЕНЬ СЛОЖНО БЛЯДЬ. Обстоятельства, люди, время и деньги будут играть против нас. Техника будет ломаться, ключевые люди – исчезать, партнеры – подводить.

Но есть и хорошая новость – прорваться можно.

Мысль третья. В ответе – только ты сам. Никто не спланирует за тебя жизнь. Никто не поставит цели. Никто не будет двигаться за тебя.

Нужно осознать, что ответственность за твою жизнь, твой бизнес, твою семью, твои поступки – лежит только на тебе. И если у тебя что-то не получается – то виноват только ты. Не обстоятельства, не нечистоплотность партнеров, не стартовые условия. ТОЛЬКО ТЫ.

Это очень, очень и очень хреновая новость. Но это правда, и с ней придется жить дальше.

Эдисон родился в деревне. Он практически не ходил в школу (где, кстати, его считали тупицей). Он переехал в Нью-Йорк без гроша. Ему это помешало?

Вот такой сумбур у меня нынче в голове, друзья.

Итоги подводить не буду – весь пост и есть такое подведение итогов моих размышлений.

Хочешь больше моих мыслей? Подписывайся на RSS!

P.S. Есть здесь люди из Самары? Перекличка, ау!
P.P.S. А может быть нам замутить подкаст? Отписываемся в комментариях – как вы относитесь к подкастам.
P.P.P.S. Время отпусков? Хотите отдохнуть? Я осмелюсь предложить туры на Кипр. Это рекламная ссылка, да. Почему бы и нет? Да и Кипр – место неплохое.
P.P.P.P.S. А еще – я бесплатно раздаю блоги. Налетай!

• Быть первым (38)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)
• Письмо к Гарсии (18)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Коридоры в нашей голове (23)

Ребята, я хочу сегодня поговорить об одной особенности неуспешных людей.

Очень, очень многие люди не могут задумываться чуть дальше, чем сегодня или завтра. Точнее, они конечно же задумываются, но у меня возникает такое ощущение, что думают они жопой, а не головой.

Например, Гена покупает машину. На последние деньги, а то и в кредит. А подумать о том, что нужно как минимум несколько тысяч рублей в месяц на бензин, о том что есть налоги, о том что машину нужно застраховать – не судьба. Бегает потом Гена, занимает деньги на страховку (на бензин зарплата уже ушла).

Или еще пример. Затевает Вадим новый бизнес. Все просчитал, написал бизнес план. Только вот денег нашел ровно одну пятую от необходимого. Решил стартовать – кривая выведет. Снял офис, нанял сотрудников, а завершить начатое не смог – не на что. Бегает Вадим по банкам, пытается взять кредит. Но, к сожалению, банки очень подозрительно относятся к «свежим» юридическим лицам практически без оборота.

Но это особенность одна, когда человек уже что-то сделал, не рассчитав последствий. Совсем другое дело – когда человек чего-то не сделал.

Есть, допустим, какое-то дело, которое будет приносить потом денег – год, два или пять. Например – потратить месяц времени на разработку нового интересного сайта и потом зарабатывать несколько тысяч в месяц на рекламе. В течение месяцев, а то и лет.

Но нет. Делают что-то – единицы. Остальным гораздо проще работать на работе за гарантированную зарплату.

Или еще пример. Есть семинары, которые довольно дорого стоят (>1000 евро), но они с ненулевой вероятностью помогают существенно увеличить доход от бизнеса. Очень, очень многие люди говорят что это слишком дорогое мероприятие для них.

Я подозреваю, что доход типичного «мелкого» бизнесмена в России – около 4-5 тысяч долларов. Допустим, что участники семинара увеличат прибыль от бизнеса хотя бы в полтора раза (если такой результат не достигнут – тренер возвращает деньги). Т.е. дополнительно заработают за ближайший год 20 тысяч долларов. Но нет. Посчитать не судьба. Слишком дорого.

Люди не понимают, что лучше получать три рубля в день в течение года, чем триста разово.

Я думаю, что неумение заглянуть в завтра – основная болезнь неудачников. Приведу волшебный текст, который нашел в комментариях к ЖЖ того самого тренера, который ведет семинары по увеличению доходности из примера выше (кому интересно – Александр Левитас, рекомендую):

Поиск предназначения

Есть какие-то штуки, которые делашь просто так. Не для Вечности, не за деньги, ни для чего, просто нравится.
За эти штуки, как это ни удивительно, тоже однажды платят деньги. Помню своё изумление, когда ещё в прошлом веке получил вдруг по почте перевод от Игоря Моисеевича Иртеньева на четыреста рублей за рассказ про Гитлера, опубликованный в журнале магазин. Ну, приятно конечно. Типа ни за что, просто так дали.

То есть всё, что ты делаешь с удовольствием, неважно что – лапти плетёшь из бересты или лепишь из говна фигурки, всё оно рано или поздно так или иначе оплачивается. Но чаще поздно, то есть не сейчас. А за квартиру платить надо сейчас. И жрать чего-то надо прямо сейчас, и сигареты кончились.

И тогда ты делаешь такую работу, за которую деньги платят сейчас. Делаешь календарик с кошечкой, обложку для старушечьих мемуаров, переводишь про лоцманские буи в охотском море. Но делаешь ты это очень плохо и все тобой недовольные, и сам ты тоже страдаешь, и в общем все несчастные. И денег этих хватает ровно на то, чтобы как раз заплатить за квартиру, купить пищи и сигарет. А на то, чтобы купить себе хотя бы пару месяцев, не говоря уже про лет, свободы, чтобы заниматься тем, чем хочется – нихуя не хватает.

Поначалу кажется, что всё это можно совмещать: с девяти до шести сидеть в офисе, а потом плести прекрасные лапти, и какое-то время это даже получается, а потом вдруг нет. Потом вдруг оказывается, что после того, как ты наделал кошечек и собачек, единственное, что ты можешь сделать – это купить пива и тупо хуячить Фашыстов в игре вольфенштейн.

И тогда надо чего-то решать. Чего-то решать блядь надо.

Подведу итоги.

Те траты (времени или денег) которые необходимы для достижении наших целей – это не траты, а инвестиции. Именно так к ним и нужно относиться.

Более того, что-то интересное, на что хочется тратить свое время может принести в итоге и очень неплохие деньги.

К сожалению, чтобы чего-то добиться многим придется-таки достать свою голову из жопы.

Хочешь узнать как сделать чтобы мозги были в голове а не в других местах? Подписывайся на RSS!

Update от 28 декабря 2008. Мысли в унисон от Романа Пушкина:

Главный принцип работы интеллекта: человек всегда решает свои проблемы одним и тем же способом.

Интеллект решает все. Если у вас его нет и если вы его не развиваете, выбирайте участь себе по вкусу: официант, дворник, стриптизерша, сторож (можете добавить что-нибудь по своему усмотрению). Если вы не поняли суть этого поста, то можете считать, что интеллекта у вас нет или он находится в зачаточном состоянии. Не отчаивайтесь, иногда это исправимо.

В общем, пост Романа читать обязательно.

P.S. Довольно редко пишу – целиком и полностью поглощен делами своей студии. Кстати, нам нужен копирайтер, готовый работать за приемлемые деньги. Есть среди вас такие?

P.P.S. А еще мы разрабатываем целый комплекс услуг, связанных с самыми популярными русскоязычными социальными сетями. Развитие, наполнение и модерирование сообществ. Есть интерес? Пишите!

P.P.P.S. Этот блог можно поздравить, счетчик фидбернера показал цифру в 500 подписчиков по RSS! Если хотите поздравить – поставьте ссылку, это будет лучший подарок!

P.P.P.P.S. Существенно снижены расценки на рекламу в этом блоге! Если никто не покупает дорого сразу – будем продавать дешево и повышать цену со временем.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Feels & skills digging (13)
• Сила мышления (25)
• Коридоры в нашей голове (23)

Сегодня я хочу поделиться одним известным способом решать клубки сложных проблем. Имя ему – системный подход. Сразу оговорюсь – я использую этот способ довольно редко, потому что я ленив и непедантичен.

Периодически у каждого из нас бывает состояние в стиле «Ух ты… Сколько проблем вокруг… Семинар сдавать уже завтра… А тут еще шеф со своим новым направлением… ААА! Я же обещал составить коммерческое для ХХХ еще утром! Ну ёптваю…»

Когда вокруг очень много мелких, но не смертельно сложных задач – руки сами собой опускаются. Простые списки дел уже не спасают – потому что делать их банально не хочется. Думаешь, «все равно всего много, лучше почитаю ЖЖ еще минут 15, а потом все сделаю». Но, проходит 15 минут, 30, 60, а желания работать так и не возникает.

Также, бывают несколько иные проблемы того же рода – когда очень много возможностей вокруг, и ты не знаешь, за какую из них взяться. У меня такое было несколько лет назад, когда я сидел без работы, без образования, без девушки, банально – без необходимой одежды, зато – с долгами, конфликтами с родственниками и некормленой кошкой. Все эти проблемы можно решать, но с чего начать? Все это проблемы, или возможности – смотря как на них смотреть.

Я буду банален. Первое правило, которое следует усвоить – неразрешимых проблем не бывает. Вторая банальность: в подобной ситуации – либо ты рулишь проблемами, либо они тобой. Третьего не дано.

Итак, в такие моменты у нас есть одна основная задача – взять себя в руки и начать шевелиться. Ключевой вопрос – «как?»

Мои партнеры: Выбираешь новое авто? Думаешь, как сопоставить все данные? Как узнать все про автомобили и цены? “Из рук в руки” поможет – пожалуй, это лучшая площадка для покупки и продажи автомобиля.

Собственно, тут нам и поможет системный подход. Я пользуюсь следующим простым алгоритмом:

1. Выписываем все, что нас беспокоит в данный момент. Например, если это проблемы по работе – то педантично выписываем, что нам нужно сделать, что обещали и задолжали.
2. Пытаемся свести все в одну схему. Причем, желательно чтобы схема была в виде mind map (про майндмэпы на русском лучше всего читать у Виталия Колесника), ментальной карты. На этой карте нужно обязательно отразить зависимости проблем друг от друга и выгоды (читай – достижение какой-то цели) от решения каждой проблемы.
3. Прикидываем, что мы можем сделать хотя бы по каким-то частям нашей схемы. Так как зависимости у нас определены, мы сразу увидим, какие последствия повлечет простое действие по пути к решению той или иной проблемы.
4. Вуаля! Уловка действует. Когда мы четко, нарисовано на бумажке, видим путь – силы на первый простой шаг находятся. А дальше – маленькими шажками вперед.

Выводы.

Неразрешимых проблем и безвыходных ситуаций не бывает. Можно использовать любую ситуацию в свою пользу.

Проще всего разрубить клубок проблем, если подойти к вопросу системно. Увидеть взаимосвязи и пути решений. Проще говоря понять, «какие узелки сдвинутся/затянутся/распутаются если мы потянем вот за эту ниточку».

В системном подходе проще и правильнее всего использовать mind maps.

В заключение и в качестве эксперимента – примерно такие схемы (только гораздо более подробные) я рисовал в тяжелое для себя время.

P.S.: А Миша Квакин рисует эксклюзивные RSS-иконки для блогов. Я хочу, а ты?
P.P.S.: Прошу прощения за резкость. Фотоаппарата под рукой в ближайшее время не окажется – фотографировал тем, что есть.

• Быть первым (38)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Письмо к Гарсии (18)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)

В последние дни очень много думал на одну простую тему – а зачем это все? Зачем стараться, к чему то стремиться, бежать вперед?

Обеспечить детей в будущем, приемлемый уровень жизни сейчас – это все понятные, близкие цели. Но у большинства они уже частично реализованы. Черт возьми, я не буду голодать при любом раскладе, кроме разве что революции и экспроприации собственности. Что примечательно – голодать я ну буду практически вне зависимости от наличия каких либо усилий с моей стороны.

Так зачем затевать свой бизнес? Влезать в разнообразные проекты? Планировать? Заставлять себя работать из последних сил?

Зачем вкладывать деньги, беспокоиться из-за курсов акций? От чего мы хотим убежать или к чему мы хотим приблизиться?

Выбираешь новую квартиру или загородный дом? Недвижимость для профессионалов от спонсоров сайта. Рекомендую!

Ответ, как ни странно, оказался очень простым. Просто, я хочу быть первым. Именно поэтому я работаю 18 часов в сутки. Именно поэтому я до последнего времени проводил 12-13 часов в офисе каждый день, работая по найму.

И я думаю, что многим со мной по пути. Многие думают также. Хотят быть первыми, лучшими. Это – нормально. И, более того, это – правильно.

Я думаю, что можно победить любые обстоятельства. Если захотеть – можно свернуть горы. И, еще – если мы об этом задумываемся, то мы на верном пути.

Наверное, я написал это больше для себя. Это – моя новая мантра.

• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Feels & skills digging (13)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Сила мышления (25)

Этот пост, как и многие другие, вырос из дискуссий с моими товарищами. Проблема следующая (хотя, подозреваю, для многих этот вовсе не проблема): люди теряют «огонек» и «краски» в жизни. Работа одна и та же, крутого роста не получается. Дела и развлечения одни и те же изо дня в день.

Люди начинают искать из этой ситуации выход. Придумывать себе однодневные «псевдо»-экстремальные хобби (типа игр в страйкбол или ночной дозор), покупают и начинают сутками рубиться в игровые приставки.

Таких знакомых у меня (которых я достаточно хорошо знаю) достаточно много. Причем (о! я всегда этому удивляюсь!) люди все вполне адекватные и мной уважаемые.

Я скажу очень простую вещь – у этих людей нет цели. Я говорил с некоторыми. «Зачем ты работаешь» – «Чтобы нормально жить». «О чем ты мечтаешь?» – «Ну там машину куплю, может быть отдохнуть съезжу». «А есть глобальная мечта, а не простой план» – «Нууу.. Возможно переехать за границу… Или денег много заработать…» Им просто незачем расти. Поэтому краски в жизни пропадают.

Есть простой принцип – «остановка смерти подобна». Это действует и в бизнесе и в личной жизни. Если бизнес прекращает расти, то с очень большой степенью вероятности он проигрывает в конкурентной борьбе. Если человек перестает расти – его действия теряют смысл, «краски в жизни», в итоге становится несчастным.

Что заставляет меня всегда бежать вперед? Я хочу работать, узнавать новое, развиваться. Я хочу зарабатывать, быть успешным. Я иду к своей мечте и этот процесс доставляет мне громадное удовольствие. У меня есть краски в жизни.

Кстати, вопрос на засыпку – а много ли вы видели несчастных успешных людей?

Если есть большая цель – ее всегда можно раздробить на мелкие. Например, если мы хотим завоевать галактику, вначале будет неплохо устроить диктатуру в небольшой стране на какой-нибудь захолустной планетке.

Мелкие промежуточные цели не кажутся такими большими, но их достижение очень мотивирует идти дальше и не останавливаться. Когда-то для меня сумма в 30 тысяч рублей была довольно большой – я зарабатывал столько за полгода. Сейчас миллион на счету – цель ближайших полутора лет. Потом я надеюсь за три-четыре года придти к миллиону евро.

Разберем совсем маленькие цели. Мне проще всего все перевести в деньги. Например, цель – миллион на счету через 18 месяцев. Старт – около 100 тысяч. Допустим, мы их инвестируем. За полтора года можно сделать 15-30% на первоначально вложенные деньги, пускай для расчетов наша прибыль будет минимальной – 15 тысяч от 100 первоначальных тысяч за 18 месяцев. Остается достать 885 тысяч за 18 месяцев. Далее есть два пути:

1. Возможно откладывать с зарплаты. 885 тысяч за 18 месяцев – примерно по 50 тысяч в месяц. Реально только на хорошей работе в столице. В регионах очень маловероятно. Вывод – нужно искать что-нибудь другое.
2. Собственный бизнес и прибыль от консультаций. Тут 50 тысяч в месяц уже намного более реально. Я выбрал именно этот путь.

Это реальный пример построения алгоритма по достижению цели. Вроде сумма в миллион – довольно большая, срок в 18 месяцев – довольно маленький. Но мы видим что нужно изменить, чтобы цели стали ближе и можем предполагать как воплотить эти изменения в жизнь.

Добиваться поставленных целей мне помогают спонсоры. Лучшая работа в Москве для всех – и для коренных москвичей и для приезжих. Рекомендую!

А от миллиона рублей – прямая дорога к миллиону евро. Стартовые условия будут другими, изменения в жизни будут сложнее – но они в тот момент станут для нас так же близки как миллион рублей сейчас.

Зачем все это «простым людям»? Цели, подсчеты и все такое? Очень просто. Многие ноют (это тоже примеры из реальной жизни) – хочу машину, хочу квартиру в ипотеку, а денег нет. Если не смотреть на деньги как на капитал для инвестиций или бизнеса – у нас вполне хватит на отличную машину представительского класса или первой взнос за хорошую квартиру в ипотеку. И все это не «когда-нибудь, когда мне повезет», а через вполне определенный срок. Возможно мы несколько затянем этот срок, но тем не менее – движение к цели есть, пускай и маленькими шагами.

Итоги?

Цели нужны чтобы не жить зря, чтобы в жизни были «краски».

Цели должны быть конкретными. Пускай далекими и недостижимыми при текущем положении вещей, но конкретными.

Имея большую цель всегда можно разбить путь к ней на небольшие маленькие «достижения». Потом разбить эти «достижения» на еще меньшие «кирпичики». И, смотря на следующий кирпичик, который нужно встраивать в жизнь уже сейчас, всегда можно с большой уверенностью ответить на вопрос «что же мне делать завтра?»

P.S: Помните про семинар Евгения Когана? Теперь ему можно задавать вопросы на форуме nettrader.ru. Дискуссия довольно интересная, я слежу с удовольствием.

Хочешь научиться планировать свой следующий шаг и идти к большой цели? Подписывайся на RSS!

• Сложный выбор или Куда же, сука, расти? (25)
• Коридоры в нашей голове (23)
• Быть первым (38)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)

Сегодня я подкину вам тему для беседы. Я не знаю почему, но в кругах «старшего» поколения подобные темы почти не обсуждаются. Если я пытаюсь обсудить что-то подобное с людьми в возрасте – подавляющее большинство смотрит на меня как на практически умалишенного.

Многие знают, что я сейчас дорабатываю последние дни в ранге наемного специалиста.

Так сложилось, что живу довольно далеко от работы (по меркам Самары – около часа на маршрутке и полчаса пешком) и приходится рано выходить из дома. Остановка, с которой я уезжаю, находится недалеко от проходной довольно большого завода (СНТК им. Кузнецова).

Каждый день в половине седьмого я вижу одну и ту же картину – толпа людей прет на работу. На завод. Некоторые даже подъезжают на машинах. Для меня это странно немного, размер поселка 1.5*2 км, пешком ходить приятно и недалеко. Наверное, это признак «статуса». Кстати, машины чаще всего Ока и ВАЗ-классика.

И думаю я каждый день тоже об одном и том же – этим людям не платили зарплату с октября прошлого года. Но тем не менее, они каждый день исправно ходят на работу.

Как заметил Дмитрий Барановский (создатель stockportal.ru):

Почему люди с таким упорством ничего не меняют в своей жизни?

Человек 10 лет ходит на свою тупую, низкооплачиваемую работу.

За это время он мог сменить 2 профессии, получить 2 высших образования и сменить 2 страны местожительства.

С чем это связано? Привычка? Менталитет? Отсутствие перспектив?

Мои спонсоры помогают менять менталитет. На самом деле, возможно, когда-нибудь я стану дальнобойщиком. Ведь, грузовые автомобили – это просто мечта. Большие, мощные, красивые! Эх, здравствуй, будущее!

И как мантра для меня каждое утро – «никогда не стать таким, никогда не стать таким, никогда не стать таким».

Хочешь еще поговорить об утренних мантрах? Подписывайся на RSS!

• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Коридоры в нашей голове (23)
• Сложный выбор или Куда же, сука, расти? (25)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)
• Сила мышления (25)

Я сбрасываю кожу, буду утром в другой.
Я ничего тут поделать не могу.
Никто мне не поможет разобраться с cобой,
Если сам себе не помогу.

Захар Май, «Сбрасываю кожу».

У меня часто бывают новые идеи. Как правило, я какое-то время вынашиваю новую идею внутри. Потом начинаю доставать окружающих с обсуждением этой идеи (например, в ЖЖ, этом блоге или в реальной жизни). Обсуждение позволяет отсеять лишнее, иногда просто выстроить мысли, иногда родить новые.

Очень часто (в большинстве случаев) я слышу вариации одного и того же ответа – «У тебя ничего не получится!»

Почему, черт возьми? Я общаюсь с неглупыми людьми. Многих я считаю умнее себя. Но ответ в большинстве случаев один.

Недавно я задумался над этой проблемой. Это проблема, потому что мне гораздо легче развивать существующие идеи и придумывать новые, не когда я отражаю негативные нападки, а наоборот – чувствую поддержку собеседника.

Вывод – неутешителен. Многие (возможно – все) люди живут в выдуманном мире. Каждый такой мир содержит определенные рамки, за которые внутри этого мира вырваться нельзя.

Часть этих границ в мозгах начинается с «нельзя». Нельзя начать с нуля бизнес и заработать за год миллион долларов. Нельзя учить других без хорошего образования. Нельзя спродюссировать успешный концерт не зная об устройстве концертов ничего.

Вторая часть границ начинается с «чтобы». Чтобы хорошо заработывать – нужно много работать. Чтобы открыть свой бизнес – нужно очень много знать и уметь. Чтобы руководить – нужно долго работать на низких должностях и набираться опыта.

Знаете что я вам скажу? Все эти утверждения – полная безоговорочная хуйня!

Сначала я хотел разметить эту статью ссылками, чтобы дать возможность посмотреть, как люди сметают со своего пути все перечисленные мной границы. Ссылки на реальных людей и реальные примеры.

Возможно, это помогло бы расширить ваши внутренние рамки. Если не совсем убрать стены, то хотя бы расширить коридор.

Я не стал ставить ссылки. Я решил, что если кто-то на правильном пути, то он легко вспомнит примеры из своего опыта, которые не соответствуют ни «нельзя» ни «чтобы».

Зачем все это? Да просто потому, что я хочу жить не вопреки, а благодаря. И чем больше людей будут разделять мое мнение и отодвигать границы своих внутренних коридоров в бесконечность – тем комфортнее мне будет жить.

Единственное, о чем я жалею – я слишком поздно все это понял.

Большую часть своей жизни прислушивался к мнению посредственностей. Но я исправился. Я иду вперед. Так быстро, как могу. И я не останавливаюсь, чтобы посмотреть лица на тех, кого я обогнал. Мне с ними не по пути. Я не считаю их конкурентами. И мне все равно что с ними станет.

Хочешь узнать больше о барьерах внутри нас? Подписывайся на RSS-feed!

• Нас ни за что не сбить с пути – нам все равно куда идти (42)
• Feels & skills digging (13)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Быть первым (38)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)

Весна. Практически сошел снег. Солнышко пригревает. Наконец на улицах появились симпатичные девушки в коротких юбках и легких курточках. Работать не хочется совсем. Погода шепчет – «займи, но выпей». Как жить в такие дни?

Совсем не секрет, что огромная доля вероятности успеха какого либо начинания зависит от упорства зачинщиков. «Вода камень точит» – это не просто народная пословица, а утверждение, имеющее прямое отношение к бизнесу.

Если мы каждый день будем делать что-либо для успеха нашего проекта (развития бизнеса, красоты сада или знания иностранного языка), пускай совсем понемногу, но регулярно – шансы на успех очень сильно увеличиваются.

Например, я хочу сделать из своего огорода цветник. Я могу впрячься и за неделю разметить клумбы, завести удобрения, посадить цветы. Потом вроде бы надо сидеть и любоваться. Но нет – полезут сорняки, да и цветы надо поливать. К тому же, при росте некоторые цветы надо подвязывать и так далее. Если ничего не делать регулярно – цветник придет в упадок. Через три-четыре месяца все будет выглядеть почти так, как до начала работ. Но если я каждые день буду делать что-нибудь для пользы своего садика сверх обязательного полива – подвязывать цветы, вносить удобрения, обрезать засохшие листья, то через те же три-четыре месяца мой сад будет предметом зависти всех соседей и любимым местом отдыха домашних.

Несколько более близкий к тематике блога пример. Я развиваю свой бизнес, например небольшой продуктовый магазин. Я могу открыть дело, нанять продавца, договориться с поставщиками и начинать получать дивиденды. Но с другой стороны в один день могу попробовать выбить скидки у поставщиков. В другой день, договориться с поставщиком открыток и поставить стенд с открытками. На третий день я могу пойти присматривать помещение для еще одного магазинчика и банк для получения кредита. На четвертый день я буду выбивать из поставщиков товар не за наличные а на реализацию. На пятый – придумывать более эффективную систему мотивации продавцов. Как думаете, при каком подходе бизнес будет более успешным (или хотя бы стабильно развивающимся)?

Если делать что-то для пользы проекта регулярно, шансы на успех многократно возрастают. Возвращаясь к началу поста, как же жить в такие весенние погожие дни? Если ты программист, то нужно просто сесть за компьютер и открыть редактор, а не лезть читать блоги. Если ты бизнесмен, то нужно подумать, что в твоем бизнесе можно улучшить сегодня? Может быть, стоит перевести менеджера на сдельную систему оплаты? Дать рекламу в газете, которую ты читал сегодня утром? Поручить бухгалтеру составить отчет о прибылях и убытках?

Если ты начнешь делать что-нибудь по делу (простите за тавтологию), то день не будет потерян зря. Скорее всего в твоей голове появятся новые идеи или будут подчищены какие-либо «хвосты». Секрет успеха в регулярности усилий. Это как с инвестициями – лучше вкладывать деньги понемногу регулярно, чем не вкладывать совсем.

Знаете, как я начал писать этот пост? Я сел за компьютер и открыл текстовый редактор. Идея пришла уже позже.

Кстати, отдыхать тоже необходимо! Лучший вариант – речной круиз на теплоходе, скажем, по Волге. Всем рекомендую речные круизы от компании «Инфофлот». Профессионально и недорого.

Кстати, на эту же тему отлично рассуждает Джоэль Спольски в своей статье «Огонь и движение». Кстати, его блог заслуживает прочтения. Это один из тех, у кого есть чему поучиться.

Когда я был израильским десантником, один генерал заглянул к нам чтобы произнести небольшую речь о стратегии. В пехотных сражениях, говорил он, существует лишь одна стратегия: огонь и движение. Вы движетесь в сторону врага, одновременно ведя огонь. Ваши пули вынуждают его залечь, и в это время он не может стрелять в вас. (Это именно то, что солдаты имеют в виду когда кричат: “Прикрой меня”. Это означает: “Стреляй в наших врагов, так чтобы они были вынуждены нагнуться и не могли стрелять в меня пока я перебегаю через эту улицу”. И это работает.) Движение позволяет вам завоевывать территорию и приблизиться к врагу, где ваши пули достигнут своей цели с большей вероятностью. Если же вы не движетесь, враг начинает понимать что происходит – и это плохо для вас. Если вы не ведёте огонь, враг ведёт огонь по вам, вынуждая вас залечь.

Я запомнил это надолго. Я замечал, что почти любая военная стратегия, начиная с воздушных боёв и заканчивая масштабными манёврами военно-морского флота, основана на идее “огня и движения”. Мне потребовалось ещё пятнадцать лет чтобы понять, что принцип “огонь и движение” действует и в обычной жизни. Необходимо ежедневно продвигаться вперёд, хотя бы на немного. Не имеет никакого значения что ваш код уродлив и содержит много ошибок, и никому он не нравится. Если при этом вы двигаетесь вперёд, – пишете код и постоянно исправляете ошибки – время на вашей стороне. Будьте начеку когда конкуренты ведут по вам огонь. Может они всего лишь хотят вынудить вас тратить всё ваше время отвечая на их залпы, так чтобы вы не могли продвигаться вперёд?!

В качестве итога:

Огромная доля успеха зависит только от нашего упорства.

«Вода камень точит» – это и про развитие бизнеса тоже.

Нужно двигаться вперед всегда. Хотя бы небольшими шагами, но без остановок.

Не знаешь с чего начать? Подумай, что ты можешь сделать прямо сейчас, в ближайшие десять минут и начинай это делать.

• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• День свободы (19)
• Feels & skills digging (13)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Системный подход или что делать когда плохо ВСЕ? (32)

Часто ли вы слышали фразы в стиле «лояльный покупатель», «нелояльный сотрудник», «лояльность к схожим по интересам»? Сегодня я хочу поделиться своим опытом о значении лояльности.

Это определение российские специалисты срисовали с западного опыта – там давно царит loyality marketing, customer loyality programs, etc. Я считаю определение «лояльность» неправильным. У меня оно ассоциируется с заискиванием перед руководством, лебезением перед покупателями, лестью к коллегам.

По-моему, в данном случае единственно верное слово – уважение. Я уважаю свою компанию? Да. Я уважаю свою руководство? Да. Я уважаю своих коллег? Безусловно!

Я уважающий человек. И уважаемый тоже. Я хочу говорить не «программа лояльности», а «программа уважения».

Кстати, у нас лояльность всякого рода тоже становится модной. Вспомните программу Honored Guest (она со временем превратилась в Малину), скидки во многих заведениях, Mnogo.ru и так далее. Да что далеко ходить, я сам разрабатывал и внедрял программу лояльности в компании «Информ-С».

Попробуем перейти от терминов к сути. Задача любой программы лояльности (и клиент-ориентированного бизнеса) – получить уважение. Например, сделать так, чтобы твой магазин в округе уважали больше чем другие.

Как вы думаете, получиться это сделать просто, например предоставив скидку в 2-3%? Куда пойдете вы – туда где цены чуть дешевле, или туда, где вежливые продавцы и чистый магазин?

Вы же не говорите своим друзьям – «подружи со мной еще неделю, а я за это помою тебе машину»? Это самая верная аналогия. Уважение должно быть взаимным.

С чего бы я начал внедрение программы лояльности в супермаркете? С замены обычных пакетов для продуктов на более крепкие и бесплатные? Или с организации удобной стоянки для автомобилей? Вроде-бы, идеи верные, да?

Нет! Какие бы пакеты мне не дали на выходе, как бы удобно мне не было подъезжать и парковаться, я никогда не пойду в магазин, в котором мне нахамили.

Давайте задумаемся, почему продавцы хамят? Потому что у них низкая зарплата. Большой трудовой день. Начальники – козлы. Они не уважают свою работу. Потому что эта работа не уважает их. И, в конце концов, это неуважение проецируется на покупателей.

Примеры правильных приемов, повышающих уважение? Пара вымышленных примеров, но хорошо отражающих суть.

Я сходил к стоматологу. На следующий день болит ужасно. Мне позвонила девушка с ресепшена и успокоила – «После такой операции это нормально. Вам могут помочь такие то лекарства, а лучше просто прополоскать рот содой. Запишите наш телефон, если и завтра боли не пройдут – у нас есть резерв времени, доктор сможет Вас принять».

Мне чинили двигатель для автомобиля. Через два месяца звонок из автосервиса. «Помните, наши специалисты говорили что будет необходима замена масла? По нашему предположению это время подошло. Когда Вы были у нас, у вас на спидометре было столько-то километров. Если Вы отъездили еще 1.5 тысячи – то масло пора менять».

Итак, к чему мы пришли?

Не нужно добиваться лояльности (внутри коллектива, у заказчиков, аудитории). Нужно добиваться уважения.

Уважения не добьешься простыми способами. Нельзя купить дружбу просто оказав небольшую услугу. Тем более нельзя купить дружбу с помощью лести.

Уважение начинается внутри фирмы. С собственников и руководителя. Если они не будут уважать ближайших подчиненных, то это неуважение будет проецироваться на цепочке. Крайними будут клиенты.

Хочешь больше узнать об уважении? Подписывайся на RSS!

PS: Хороший сайт по теме, мне он сильно помог – ClientService.ru.

PPS: Лучшая книга об уважении – Клиенты на всю жизнь Карла Сьюэлла.

Update от 11-го марта 2008.

Оказывается, не только я в последние дни задумался о лояльности. Нашлась статья «Сакраментальный вопрос для озабоченных лояльностью». Основная мысль – измерить уважение очень просто. Достаточно задать своим клиентам вопрос – «А вы порекомендовали бы нас (наши услуги) своим друзьям?»

• Инвестируйте в отношения (9)
• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Feels & skills digging (13)
• Ученье свет или Пара слов о корпоративных тренингах (23)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)

Сегодня я хочу поговорить о наших знаниях, умениях и чувствах.

Мы учимся всю свою жизнь, осознанно или неосознанно. Как правило, на процесс получения знаний после этапа обучения в школе/вузе/разном есть две противоположных точки зрения (мы не имеем в виду тот планктон который не задумывается ни о чем из принципиальных соображений).

Первая – нужно «глотать все», что теоретически может оказаться полезным. Нужно читать по книге в неделю (а лучше – в день), причем желательно делать это с карандашом в руках, чтобы сразу записывать идеи и делать пометки. Этот подход исповедует очень уважаемый мной Игорь Манн, Глеб Архангельский и многие другие известные и успешные люди.

Вторую точку зрения я подсмотрел у Алтайского блогера. Он советует избавиться от ненужного чтения. Если ты не знаешь куда применить эти знания – прекрати читать эту книгу.

Я не согласен ни с одной из этих позиций. Безусловно необходимо много читать, быть развитым человеком. Но нельзя зацикливаться на книгах по саморазвитию, тайм-менеджменту и прочим «навыкам успешных людей». Мы живем в обществе. Нас окружают люди. Эмоции. Чувства. Нельзя быть заводной машинкой постоянно – когда-нибудь (причем, мне кажется, что довольно быстро) завод кончится. И полетят в угол блокнотики с задачами, отсортированными по GTD. Будут положены в ящик наушники, через которые прослушаны десятки книг по саморазвитию. Блоги «успешных людей» будут сложены в дальнюю папку в RSS-ридере.

Нужно читать и художественную литературу тоже. Порой, она дает больше знаний, умений и навыков чем специализированные бизнес книги. Нужно не забывать об эмоциональной стороне своего развития.

Если у меня спросят – «Смарт, а когда ты задумался – чего вообще хочешь от этой жизни?», я отвечу – «После прочтения Наивно. Супер гениального Эрленда Лу». «А когда ты начал ценить что имеешь?» – «Когда прочитал Время жить и время умирать Ремарка…». «Черт возьми, а почему ты так привязался к своей девушке?» – «Да потому что у меня есть опыт Гордера!».

Этому меня не научит ни одна бизнес-книга. И я очень рад, что в детстве мне привили любовь к чтению.

Но, вернемся к нашим бизнес-баранам. Что же делать – читать или не читать современную литературу по саморазвитию? Отвечу просто. Читать однозначно! Но не нужно быть фанатиком, спешно скачивающим новый подкаст. Нужно искать ключевые идеи, навыки. И пытаться тут же применять их в своей жизни. Выделять то, что хочет донести автор.

Если читать бизнес-книги просто ради процесса и внутренней гордости – «Я же крут! Я же знаю что такое GTD и у могу перечислить на зубок 7 навыков высокоэффективных людей!» – толку не-бу-дет. Ключевое понятие в данном случае – приобретаемые навыки.

Подведем итоги (я же сказал, что нужно выделять главные мысли автора):

Читать нужно. Много. Но не стоит зацикливаться на бизнес-литературе.

Если читаешь книги по бизнесу или саморазвитию – нужно сделать акцент на приобретаемых навыках и пытаться пробовать вновь приобретенные знания на практике.

PS: Хочешь еще поговорить о чувствах? Подписывайся на RSS-Feed!

• Коридоры в нашей голове (23)
• Быть первым (38)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)
• Сложно ли отложить выгоду? (25)
• Сила мышления (25)

Сегодня я хочу поспорить. Спор навеян постом «Монетизируйте отношения» камрада Андрея Троя.

Многие считают, что успешный человек одинок. Что на вершине вдвоем не удержатся.

Я в корне не согласен с этим утверждением. Вдвоем (или втроем) можно покорять вершины в два или в три раза выше. Группой легко решаются задачи, к которым одиночке даже не подступиться.

Другое дело, что не бывает бизнеса в стиле «мы два сапога – пара, у нас все поровну, и каждый хозяин». Такого в долгой временнОй перспективе быть не может. Не бывает двух капитанов у одного корабля. Руководитель должен быть один и именно он должен брать на себя ответственность за судьбу совместного начинания.

Процитирую Фрица Моргена:

Вопрос: Как распределить обязанности между четырьмя учредителями?

Ответ: Для начала, скажу, что четыре учредителя – это очень много. Шансы на то, что учредители пересрутся через несколько месяцев очень велики.

Я уже столкнулся с этим реальной жизни.

Но, нельзя просто использовать других себе во благо. Нужно создавать команду и достигать поставленных целей, чтобы выгода была взаимной. Когда лидер огромными скачками движется вперед – вместе с ним растет его команда. Должна быть игра «выгода для лидера – выгода для всех».

Способ предупреждения конфликтных ситуаций один. Необходимо четко разделять обязанности внутри группы и выделять четкого лидера (или быть им). Лидер должен оставлять за собой право последнего слова и принятия ключевых решений даже вопреки мнению других.

Еще один важный аспект – не нужно путать дружбу и бизнес. Вполне возможно совмещение этих понятий – взять хотя бы Прохорова с Потаниным, миллиардеров, хозяев Норильского Никеля. Они вместе уже 16 лет и тянут вместе уже не первый и не второй бизнес.

Другой пример – новый президент Медведев. Он работал с Путиным 15 лет назад в Питере. У них была команда. Я думаю не нужно рассказывать, что происходит сейчас?

Дружба очень важна для ощущения целостности себя. Важно иметь людей, на которых ты можешь положиться в этой жизни. Одному идти вперед очень сложно. И очень рискованно. Тех, у кого есть вопросы о дружбе и отношении к друзьям – отправляю читать «Три товарища» Ремарка. Это самая сильная и правдивая книга о настоящей мужской дружбе, которую я когда-либо читал.

Следует иметь в виду, что искренняя дружба не терпит халатного отношения. Да, черт возьми! Я часто звоню людям (правда их всего двое), которых считаю настоящими друзьями чтобы просто поздороваться. И, да!, я не один в этой жизни! Я считаю дружбу одной из самых важных своих инвестиций.

Итак, подведу итоги:
Для успеха любого начинания должен быть четко выделен лидер и он должен быть один.
Если соблюдается первое правило, то дружба не помеха совместному бизнесу, а подспорье.

А ты со мной согласен?

PS: Хочешь еще ссылок на хорошие книги? Подписывайся на обновления по RSS!

Update от 7-го марта 2008.

Отыскалась статья Макса Крайнова по теме – Как делить доли в стартапе. Не один я задумываюсь над этими вопросами.

Биографическая справка. Макс Крайнов – известный русскоязычный блогер. Успешный бизнесмен. Мой земляк (он родом из Самары). Сейчас развивает бизнес, связанный с разработкой приложений для мобильных телефонов. Более подробную информацию он разместил на своем блоге.

• Работа – «внутри» или «над»? (20)
• Лояльность = уважение (5)
• Когда нужно начинать инвестировать? (39)
• Feels & skills digging (13)
• Сумбур внутри, Эдисон и хреновые новости (52)