26 июля 2010
Все, что нас не убивает
Ну что, ребята. Я жив. По-прежнему гну свою линию — занимаюсь бизнесом и иду к своим целям.
Сегодня я хочу немного поговорить о сложностях на пути. Помните, когда-то я писал про маленькие шаги.
Еще один год жизни еще больше убеждает меня, что тогда я был прав.
Трудность — наш путь к победе не прямой. Мы можем вкладывать душу и последние штаны в неудачные проекты. Мы можем нанимать не тех людей. Мы можем сидеть в депрессии и не двигаться вперед месяцами. Мы можем попасть под волну кризиса в своем рынке и потерять несколько лет работы.
Самое главное — извлекать из своих ошибок уроки. Переживать свои ошибки, расстраиваться и понимать, что все кончено. Но, спустя время, вопреки всему — вставать и идти дальше. Реализовывать новые проекты, ввязываться в новые бизнесы. Возможно, один из них приведет вас к цели? А может, выстрелит сразу несколько?
Почти год назад, в сентябре 2009, Яндекс ввел фильтрацию для продающих ссылки сайтов. На тот момент моим основным занятием было как раз создание и развитие таких сайтов. В августе 2009 я заработал чистыми более 120 тысяч на продаже ссылок и рекламы. К тому моменту в это направление было вложено почти 1.5 года труда и около 300 тысяч рублей.
Под фильтр попало более 90% сайтов. На сегодня, суммарный доход с оставшихся в живых проектов — около 12 тысяч рублей в месяц. Из которых 3 уходит на аренду серверов, хостинг и продление доменов. Доходы упали в 13,5 раз.
Но, сложившийся кризис вынудил меня быть более эффективным. Правда, теперь у меня нет работников. Нет офиса. Нет денег. И есть долги.
Но из-за кризиса родился новый перспективный проект. И остался один старый, который мне в свое время хотелось убить.
Проанализировав ситуацию, я решил развивать одновременно все три бизнеса (контент-проекты, интернет-студия, интернет-магазин игрушек). Пусть этот путь будет медленным. Пусть ни один из бизнесов при таком отношении не покажет 100% эффективности.
Зато я буду застрахован от новой просадки моих доходов в 10 раз.
Кстати, мой опыт говорит об одном интересном факте. Если не бросать какое-либо дело в течение года и делать в течение этого времени хоть что-то — через год сами собой, фактически из ниоткуда, возникают заказчики и бизнес начинает шевелиться.
У меня так произошло с направлением продвижения клиентских сайтов. Оно дает мне около 12-15 тысяч в месяц для поддержки штанов. Буквально 2 недели назад я принял решение о новом этапе развития этого бизнеса. Пересмотрел ценообразование. Провел аудит имеющихся проектов и наработок.
А после этого, тупо обзвонил все свои контакты по этому бизнесу – «Я снова занимаюсь продвижением сайтов. Цены — такие-то. Гарантии — такие-то. Новые особенности — такие-то. Решайте и звоните, буду рад помочь развить Ваш бизнес!». В итоге, всего за две недели суммарно стоимость старых договоров поднята в три раза (да, работы конечно станет больше – но и заработков больше пропорционально).
И, самое главное, в пятницу подписан новый договор с новым заказчиком. Всего за две недели. Когда я стартовал это направление — я не смог добиться хотя бы отдаленно похожих результатов за полгода активной работы (и не только моей, у меня были наняты менеджеры по продажам).
Просто, бизнес «отлежался». Заработало «сарафанное радио». Наработалось портфолио. Появились довольные, долгое время работающие со мной заказчики.
Мой детский интернет-магазин сейчас работает в ноль (заработки погашают накладные расходы). Ему 8 месяцев. Но! У меня уже более 100 довольных заказчиков. Выстроенные бизнес-процессы. Обученный контент-менеджер. Рано или поздно, если я не перестану вкладывать в этот бизнес усилия и деньги, бизнес начнет приносить ощутимую прибыль. Нужно просто не останавливаться и идти вперед. Итоги по этому направлению я планирую подводить в самом начале 2012 года, тогда этому проекту будет чуть больше 2 лет. И тогда будет ясно – не зря ли я теряю сейчас время и деньги.
Да, кстати. Направление контент-проектов я тоже решил воскрешать. С учетом накопленного опыта, знаний и ресурсов.
Что я хотел сказать этим постом?
Во-первых, нужно не бросать свои проекты (за исключением явных больших убытков). Доводить их хотя бы до возраста в 2-3 года и уже тогда принимать решение о дальнейшей их судьбе. Если пережить первый год — бизнес с очень большой степенью вероятности начнет приносить прибыль. Если пережить два года — можно начинать плановое развитие.
Во-вторых, любой кризис можно пережить. С потерями, финансовыми и душевными. Но, пройдет время – и все нормализуется. Появятся силы и откроется путь в новым вершинам.
P.S. Подводя итоги. Вот уже два с половиной года я пытаюсь строить собственный бизнес. С одной стороны — это очень долго. С другой — очень мало. Итоги двух лет? 150 тысяч долгов, вот финансовый итог.
Но, я считаю, что сейчас шансы построить действительно успешный и выгодный бизнес у меня на два порядка выше, чем два года назад.
P.P.S. В посте про маленькие шаги я приводил спортивные примеры. Я тогда начал заниматься тяжелой атлетикой. Во время кризиса в бизнесе — я бросил спорт, было просто не до него. После нового года я собрался с силами и начал опять тренироваться. Как ни странно, после полугодового перерыва я восстановился довольно быстро. И, в начале мая я уже выполнил свой план на лето 2010 — присесть 150 кг.
Как считаете, в бизнесе будет так же? Год работы, полугодовой перерыв — и быстрое восстановление формы и путь к новым рекордам?
P.P.P.S. Пост несколько сумбурный, приношу свои извинения. Накипело многое внутри, нужна разрядка. Пост скорее для меня самого – чтобы была еще одна отсечка, чтобы можно было вспомнить – что было у меня в голове в июле 2010 года. И чтобы можно было понять – продвинулся я вперед или же откатился назад.
Ребята, а у кого-либо из вас есть опыт переживания кризисных времен? Может быть обменяемся опытом? Я имею в виду такие времена, чтобы прямо мордой в грязь, сопли и слюни — но потом опять вверх. Вначале на коленочки, потом на ноги. А потом — к новым рекордам и вершинам.
Метки: бизнес, итоги, личное, маленькие шаги.
Связанные записи:
Много раз замечал, что сначала мы вкладываем в область знаний-умений деньги и время, а потом, по истечении некоторого времени – меняемся местами и уже эта область “кормит” нас. Сначала “сеем”, потом “собираем урожай”. Думаю, этот “закон природы” работает не только в сельском хозяйстве )
Единственное, о чем я себя корю – очень часто я “ввязываюсь” не в бизнес, а в самозанятость. По хорошему, все процессы должны осуществляться чужими руками.
То, чем ты занимаешься, называется предпринимательство. Бизнес – это построение системы, когда есть коллектив, ты работаешь как руководитель и контролируешь тактическое и стратегическое развитие компании.
Раньше я тоже занимался созданием сайтов для продажи ссылок, хотел делать команду, много делал сам, хороший доход был. Произошла та же история – сайты улетели в бан. �� я возвращался к этому занятию еще 2 раза, пока не понял, почему все-таки после таких случаев опускаются руки.
Все просто – не нужно плыть против течения. Необходимо искать те направления, которые сейчас на подъеме. А ты фактически делаешь то, против чего борится Яндекс – создатель этого самого рынка, на котором ты работаешь! �� как думаешь, кто в итоге победит?
Да, некоторые люди строят на этом успешный бизнес. Но стоит понимать, что это не 1 год работы в правильном направлении. Они посмотрели на несколько лет вперед и поняли, как сделать свой бизнес менее рискованным.
Так что мой тебе совет – ищи направления, которые находятся в стадии роста и тогда рынок сам поможет тебе.
При отсутствии капитала на построение системы, предпринимательство – самый быстрый путь к бизнесу.
Я написал этот пост – и как будто отпустило. Опять резко начал перекладывать текучки на фрилансеров, себе же хочу оставить только анализ ситуации и постановку задач.
Кстати, в прошлый заход по сайтам я не так уж много сам делал – в последние месяцы ВСЕ работы делались руками наемников, из-за этого сумма расходов довольно большая.
Сейчас я буду умнее. Массовая продажа ссылок в прошлом, теперь мы монетизируемся по-другому. Более сложно и более медленно – но зато на порядок менее рискованно.
Вообще же, в последнюю неделю очень много работ по продвижению региональных сайтиков за деньги. Возможно, заказчики дозрели и начали воспринимать эти услуги как необходимые инвестиции? В целом, я пришел к выводу, что небольшой региональный бизнес по продвижению сейчас может существовать сильно более расслабленно, чем год назад, когда мы пытались быстро развить студию.
Еще. Меня отпустило – и я прикинул как реализовывать все остальные услуги чужими руками. Сейчас всем сообщаю, что мы снова разрабатываем сайты и готовы принимать заказы на комплексную работу.
Идентичная проблема. Занимаюсь рекламным бизнесом + продаю ссылки. После апа Яшки много сайтов улетело, доход упал. Реклама приносит меньше денег, чем продажа ссылок. У меня штат с 5-ти человек. Думал, что землю буду есть, а зарплату выдам. Вот так, дней 3 ходил в полной ж., депрессия жуткая… Сейчас отошел, нашел планы развития, более перспективные. Можешь стукнуть на почту, думаю найдем о чем поговорить ))
Стукнусь =)
У меня тоже было 5 человек. Всех в итоге пришлось уволить =(
Но сейчас я думаю, что все к лучшему. Конечно, если бы продажа ссылок в том виде просуществовала еще года 2-3 – было бы сильно лучше, я успел бы на прибыль развить другие активы. Сейчас все равно развиваются эти самые другие активы. Но на заемные средства и сильно медленнее, чем могли бы.
P.S. Если честно, как жы меня заебало уже третий год к ряду жить на положении “начинающего бизнес”. А все из-за быстроты онлайна. В оффлайне все происходит на 2 порядка медленнее.
молодес! так держать!
Не ссать. Я только после трех лет начал жить не в долг, а в плюс. И только через пять лет почувствовал, что все, я перешел рубикон и дальше, как в студенчестве, не я работаю на зачетку, а она на меня.
А так да, было много падений, но в том и суть бизнеса, чтобы после падений подниматься. Не падает же только тот, кто никуда не идет.
Время от времени заглядываю в твой блог. Рад, что ты вернулся. И рад, что все налаживается. Пиши. В том числе и лично. Помогу советов или еще чем.
Ребята, спасибо за комментарии!
Сейчас я понимаю только одно, прорвемся!
Кстати, уже третий день в своем офисе (ага, у меня опять есть офис).
А еще, первые посадки дают всходы. Вчера стряс с одного заказчика долг за услуги в 24 тысячи рублей. Неплохое начало я считаю =)
В чем преимущества торговли на фондовом рынке в сравнении с форексом? Всегда мечтал спросить у знающего человека
Да, еще Ницше говорил: “Все, что нас не убивает, делает нас сильнее”. Трудности на пути всегда будут, без них никуда…
Я тоже вылез недавно из депрессии. Частенько стали мысли посещать о предназначении, о смысле жизни.Хочу свое дело открыть, до этого в основном баловался.Потихоньку стал наводить порядок в мыслях и действиях. После каждого провала срок депрессии сокращается, проверено.
Как мне все близко
Молодец, что заканчиваешь начатое,
а я уже третий проект начал за третий год, два других за месяц делал на 90% а потом запал заканчивался и забрасывал начатое.
Отличный сайт, спасибо вам…
“Успех – это всего лишь несколько правильных действий,
выполняемых ежедневно. Неуспех – это несколько ошибок,
повторяемых ежедневно”.
(Джим Рон)
| Золотой Успех !!!